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La comunicazione persuasiva e l’arte della sintesi – The elevator pitch: tono, ritmo e gestualità

ONLINE – 18 Novembre 2021

IL TEMA

Nel new ways of working la capacità di comunicare in modo tempestivo, sintetico e persuasivo diventa ancora più crucialeL’abilità chiave del Manager sarà quella di padroneggiare un mondo ibrido fatto di incontri in presenza e meeting da remoto.

Il minimo comune denominatore, anche in registri narrativi differenti, è la capacità di saper governare il tempo, andare dritti al punto e saper perfino improvvisare, con una comunicazione ad alto impatto.

Nel tempo di una «corsa in ascensore» bisogna essere abili a creare un gancio e farsi dire tell me more.

In un pitch di cinque minuti bisogna essere memorabili, centrare la value proposition, e guidare gli ascoltatori alla call to action.
Il pitch è un’arte, una competenza distintiva, indispensabile in fasi di negoziazione, di relazioni BtoB e BtoC, di presentazioni motivanti e persuasive.

IL PROGRAMMA

Il seminario sarà trasmesso attraverso la piattaforma Cisco Webex. Inizierà alle ore 9.30 e terminerà alle ore 12.45.
Il percorso sarà composto da due moduli, per un totale di tre ore, con una breve pausa tra i due moduli.

Primo modulo:

  • Saper prendere la parola in un meeting: decidere quando opportuno intervenire
  • 120 secondi per esprimere la propria idea
  • Elevator Pitch: presentazione o micronegoziazione?
  • Il pitch: 5 minuti per una sintesi perfetta e memorabile
  • Big Fails: gli errori da evitare, così comuni, così frequenti
  • Get the Point: partire dalla fine
  • Un «telaio» virtuoso anche quando è necessario improvvisare
  • La chiusura del pitch

Secondo modulo:

  • Il tone of voice: il vero asset di un pitch
  • Il ritmo: televisivo, in occasioni face to face, oppure più simile a quello radiofonico, da remoto.
  • Lo sguardo: parlare a tutti, parlare a uno
  • «Bucare il video»
  • La gestualità: come cambia in presenza e nel web
  • Lo standing: il grounding quando si presenta in piedi oppure da seduti
  • La scenografia: scelta degli sfondi, luci, «oggetti iconici»

MODALITÀ E QUOTA DI PARTECIPAZIONE

Il seminario ha un costo singolo di partecipazione di Euro 250+iva.
Il pagamento della quota va eseguito per mezzo di carta di credito o PayPal attraverso il sito ESTE. Successivamente verrà emessa fattura quietanzata.

In alternativa è possibile compilare il modulo di iscrizione e pagare tramite Bonifico. Il modulo correttamente compilato e la copia contabile del bonifico vanno inviati contestualmente a raffaella.rapisardi@este.it

SCOPRI I DETTAGLI DEL SEMINARIO

RESPONSABILE DEL PROGETTO

Raffaella Rapisardi – Event & Project Manager – raffaella.rapisardi@este.it – Tel. 02.91434400 – Mobile: 349.3633278

benessere organizzativo, coaching e counselling, Formazione e sviluppo, Hr management, Organizzazione aziendale, sviluppo organizzativo

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