BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//Edizioni Este - ECPv6.15.11//NONSGML v1.0//EN CALSCALE:GREGORIAN METHOD:PUBLISH X-ORIGINAL-URL:https://www.este.it X-WR-CALDESC:Eventi per Edizioni Este REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H X-Robots-Tag:noindex X-PUBLISHED-TTL:PT1H BEGIN:VTIMEZONE TZID:Europe/Rome BEGIN:DAYLIGHT TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 TZNAME:CEST DTSTART:20230326T010000 END:DAYLIGHT BEGIN:STANDARD TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET DTSTART:20231029T010000 END:STANDARD BEGIN:DAYLIGHT TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 TZNAME:CEST DTSTART:20240331T010000 END:DAYLIGHT BEGIN:STANDARD TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET DTSTART:20241027T010000 END:STANDARD BEGIN:DAYLIGHT TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 TZNAME:CEST DTSTART:20250330T010000 END:DAYLIGHT BEGIN:STANDARD TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET DTSTART:20251026T010000 END:STANDARD BEGIN:DAYLIGHT TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 TZNAME:CEST DTSTART:20260329T010000 END:DAYLIGHT BEGIN:STANDARD TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET DTSTART:20261025T010000 END:STANDARD END:VTIMEZONE BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20250716T100000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20250716T130000 DTSTAMP:20260502T192119 CREATED:20250617T080520Z LAST-MODIFIED:20250718T081222Z UID:10000443-1752660000-1752670800@www.este.it SUMMARY:TAVOLA ROTONDA - Proprietà intellettuale\, l'IP intelligence al servizio dell’innovazione di prodotto DESCRIPTION:In un mercato globale sempre più competitivo\, la capacità di innovare non si basa solo sulle idee ma sulla conoscenza. Tra le fonti più ricche ma poco utilizzate per generare vera innovazione ci sono proprio i brevetti. \nCirca l’80% dell’informazione tecnica contenuta nei brevetti non è disponibile in nessun’altra fonte di dati. Questo permette di ottenere un quadro completo e dettagliato sullo stato dell’arte\, sulle tecnologie esistenti alternative e gli attori rilevanti per qualsiasi ambito tecnologico. Tuttavia\, queste informazioni sono difficili da reperire in modo affidabile\, rapido\, completo: parliamo di centinaia di milioni di documenti\, scritti in modo volutamente ambiguo. Per questo\, individuare con precisione tutti (e soli) quelli rilevanti può rivelarsi un’operazione complessa e molto dispendiosa in termini di tempo. \nSistemi&Impresa\, insieme a Solution Hub e il suo partner Erre Quadro\, organizza una tavola rotonda per discutere i processi di innovazione delle aziende manifatturiere. Solution Hub è un ecosistema di soluzioni digitali pensato per supportare le aziende nel percorso di trasformazione tecnologica e competitiva. Nell’ambito della sua attività di promozione dell’innovazione\, propone\, insieme a Erre Quadro\, un confronto aperto su come valorizzare una fonte informativa tanto potente quanto spesso sottoutilizzata: i brevetti. \nDurante il confronto è presentato il caso di Ansaldo Energia\, che si è affidato alla soluzione Innovation Reveal\, sviluppata da Erre Quadro. \nLa piattaforma di IP Intelligence consente di: \n\nclassificare\, estrarre ed analizzare documenti brevettuali di tuo interesse\, in modo preciso\, accurato e rapido;\nstudiare lo stato dell’arte in un settore\, i vincoli da rispettare e le opportunità tecnologiche ancora disponibili;\ngenerare nuove idee partendo da ciò che è già stato sviluppato;\nmonitorare i competitor e comprendere i loro investimenti in tecnologie;\nidentificare potenziali nuovi clienti\, partner\, fornitori o nuovi mercati da esplorare;\nsemplificare la lettura dei brevetti\, identificando con immediatezza il problema tecnico che il brevetto contribuisce a risolvere e la soluzione tecnologica che propone per risolverlo\n\nIl risultato? Un aumento sensibile di efficacia ed efficienza nei processi di ricerca e sviluppo e una riduzione concreta dei rischi legali ed economici legati allo sviluppo di nuovi prodotti. \n{tab Partecipanti} \nFrancesco Dal Dosso\, Senior Innovation Manager – COPAN ITALIA \nFrancesca Giachetti\, CEO – SOLUTION HUB \nAlberto Galimberti\, Intellectual Property Manager – CIMBALI GROUP \nCecilia Molinari \, Product Development Technical Documentation – FABBRICA D’ARMI P. BERETTA \nMaurizio Orlandi\, Group Technical Compliance & Intellectual Property Manager – EPTA \nGianmario Piccinelli\, Responsabile del Dipartimento Ricerca e Sviluppo – VALSIR \nDavide Pinna\, Head of IP – ANSALDO ENERGIA \nGiacomo Tazzini\, CEO – ERRE QUADRO \nFederico Vitali\, Legal Department – Intellectual Property – COPAN ITALIA \nL’incontro sarà moderato da Dario Colombo\, caporedattore di ESTE e sarà oggetto di resoconto da pubblicarsi sulla rivista Sistemi&Impresa.  \n{/tab} \n{/tab} \n{tab Modalità di partecipazione} \nL’incontro ha una durata di mezzo giornata: dalle ore 10:00 alle 13:00\, con pranzo di chiusura.\nLa tavola rotonda è un incontro a porte chiuse ed è riservata a figure con responsabilità nell’ambito Intellectual Property\, R&D\, sviluppo prodotto e innovazione. \nLa partecipazione è gratuita\, ma soggetta a invito. \n{/tab} \n{tab Gallery Fotografica} \n\n\n\n \n \n \n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n \n \n\n \n \n \n\n \n\n\n{/tab} \n  \n{tab Contatti} \nRaffaella Rapisardi – Event & Project Manager – raffaella.rapisardi@este.it – Tel: 02.91434405 – Mobile: 349.3633278 \n{/tab} \n{/tab} \nSponsor URL:https://www.este.it/incontro/tavola-rotonda-proprieta-intellettuale-ip-intelligence-al-servizio-dell-innovazione-di-prodotto/ LOCATION:Spaces Isola\, Via Pola\, 11\, Milano\, Italia\, 20124\, Italia ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.este.it/wp-content/uploads/2025/06/banner_sito_SolutionHub.png END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20250227T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20250228T160000 DTSTAMP:20260502T192119 CREATED:20250110T164246Z LAST-MODIFIED:20250224T162455Z UID:10000401-1740648600-1740758400@www.este.it SUMMARY:Corso "VENDERE NEL MERCATO B2B\, OGGI – Il mestiere del venditore nell'era delle "relazioni digitali" - MILANO DESCRIPTION:IL TEMA: \nLe relazioni umane sono un asset fondamentale per il reparto vendite delle imprese\, poiché costituiscono il principale veicolo per la trasmissione del valore aziendale.\nTuttavia\, l’evoluzione tecnologica continua e la crescente digitalizzazione stanno modificando radicalmente il modo in cui queste relazioni vengono costruite e gestite\, spesso relegandole a un ruolo marginale nelle trattative commerciali. \nIl corso ci mostra come sfruttare le soluzioni digitali per lavorare ancora meglio sul comunicare valore al cliente\, e sulle relazioni\, rendendole ancora una volta la risorsa chiave per il successo delle vendite e dell’azienda.\nQuando le relazioni sono integrate con le tecnologie più moderne\, infatti\, possono diventare uno strumento ancora più potente per ottimizzare il processo di vendita e valorizzare le competenze di ogni membro del team\, e dell’azienda. \n  \nSCOPRI IL PROGETTO\nSCARICA IL MODULO DI ADESIONE\n  \n{tab Programma} \n27 FEBBRAIO MATTINA \nTREND CHE IMPATTANO LE VENDITE NEL B2B \nTrend nelle vendite B2B\n• Cosa intendiamo per Vendite B2B. Cosa intendiamo per Account-Based Marketing\n• Principali trend nelle vendite B2B che stanno cambiando radicalmente il panorama delle vendite B2B\n• Cambiamenti nei processi decisionali\n• Cambiamenti nel numero di decision-maker\n• Cambiamenti nel tempo che i potenziali clienti non passano con noi fisicamente e nelle attività che svolgono (e gli effetti post Covid)\n• L’uso dei canali social\, in particolare LinkedIn\, nelle vendite B2B\n• Il ruolo dell’Intelligenza Artificiale in Vendite e Marketing\n• Workshop \nStrutturare il nuovo processo di vendita – un modello di vendite e marketing B2B\n• Evoluzione del prodotto/servizio verso la digitalizzazione\n• Scelta dell’azienda cliente ideale e individuazione delle aziende target\n• Identificazione dei decision-maker chiave e come descrivere e individuare i contatti target\n• Elementi essenziali di un Piano Business per Account – cosa vendere\, e a chi\n• Storytelling e materiale digitale per vendite e marketing\n• Modello per materiali di marketing e vendite\, con esempi concreti\n• Contattare i clienti – vari canali e misurazione delle performance\n• Workshop \n  \n27 FEBBRAIO POMERIGGIO \nAPPROFONDIMENTI SUI PROCESSI ABILITANTI \nSocial selling con LinkedIn\n• Percezione di questo canale da parte dei clienti e perché considerarlo seriamente come strumento di vendita\n• Cosa vedono i clienti dei nostri venditori e della nostra azienda su LinkedIn – e cosa vogliamo che vedano\n• Cosa vediamo dei nostri clienti su LinkedIn e come sfruttare queste informazioni\n• Come il marketing dovrebbe comprendere e usare LinkedIn per supportare le vendite\n• Workshop \nCreazione di contenuti per il B2B – cosa è necessario e chi crea i contenuti\n• Ruolo e importanza dello storytelling nelle conversazioni di vendita odierne\n• Esempi dai modelli B2B sui contenuti minimi necessari per cliente e venditore\n• Storytelling Package – un modello da implementare all’interno dell’organizzazione\n• Workshop \n  \n28 FEBBRAIO MATTINA \nTesori nascosti e governance – come replicare le vendite di successo\n• Come replicare affari di successo con i clienti – è compito del marketing\, delle vendite\, o di entrambi?\n• Come assicurarsi che i team di vendita conoscano le storie di successo e le applichino a clienti simili\n• Strutturare un sistema per replicare il successo\n• Workshop \nAccount business plan – il piano di vendita sul cliente\n• Cosa so di questo cliente? Cosa so del team che decide sui temi che io vendo?\n• Che potenziale ha questo cliente pe me?\n• Quali contenuti e Soluzioni porto a chi?\n• Workshop \nIntelligenza artificiale nelle vendite e nel marketing\n• Opinioni di esperti sui potenziali impatti sui processi di vendita e sulla catena di valore\, e riflessioni sulla maturità tecnologica\n• Potenziali Casi di sperimentazione\n• Workshop \n  \n28 FEBBRAIO POMERIGGIO \nKPI\, governance\, e modelli organizzativi\n• Approfondimenti sulla strutturazione e misurazione dei reparti di Vendite e Marketing B2B\n• Considerazioni sulla governance e come mantenere allineati i team di Vendite\, Marketing e Enablement\n• Come organizzare e misurare i reparti di Vendite e Marketing per rispondere alle esigenze moderne del B2B\, con governance in un “Ufficio Commerciale”\n• Workshop \nWrap up\, condivisione e commenti sui workshop \n  \n{/tab} \n{tab Docente} \nAndrea Monaci\, manager esperto in gestione di strategie di vendita e marketing – ATOM DIGITAL SERVICES\nDirettore Marketing internazionale con esperienza nei mercati della tecnologia e dei servizi\, nonché in ambiti\ndi consulenza\, vendite e formazione delle vendite.\nEsperto nella creazione e gestione di team di marketing\, nella crescita e nelle vendite digitali e nel Social Selling. Tra i risultati principali citiamo: numerosi progetti web e digitali per clienti globali; incrementi delle vendite del 40% YoY; trasformazione delle vendite di prodotti Digitali dal 18% al 50% del fatturato; Programmi di Social Selling adottati in 11+ paesi Europei.\nCompetenze in strategia\, pianificazione della crescita\, posizionamento\, lancio di prodotti\, vendite e sviluppo affari\, marketing digitale e inclusione nel Quadrante Magico di Gartner. \n  \n{/tab} \n{tab Format} \nIl percorso formativo prevede 2 giornate di formazione della durata complessiva di dodici ore\, ciascuna da svolgere in presenza a Milano. Le giornate di formazione si svolgeranno: il 27 febbraio dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.00; mentre il 28 febbraio dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 16.00.\nGli incontri prevedono sia una parte di didattica frontale sia una parte dedicata a esercitazioni singole e/o di gruppo. \nLa location del corso verrà definita in base al numero di partecipanti\, pertanto sarà comunicata una volta chiuse le iscrizioni. In ogni caso\, sarà allocata in una zona di Milano facilmente raggiungibile con i mezzi e situata a soli 15 minuti dalla Stazione Centrale. \n{/tab} \n{tab Modalità di partecipazione} \nIl Corso è rivolto a Direttori e Responsabili Vendite e Marketing B2B che mirano a posizionare l’azienda in modo moderno\, adottando nuovi metodi e canali per sostenere la crescita e la trasformazione aziendale\, oltre che supportare il proprio team di Vendite e Marketing a comunicare in modo moderno ed efficace con i clienti\, ed individuare clienti nuovi. \nLa partecipazione al corso prevede il pagamento di una quota di € 1.600\,00+IVA a persona (pagabile in 3 rate con PayPal). L’intera iniziativa formativa è finanziabile attraverso i principali Fondi Interprofessionali. \nPer la partecipazione è necessario scaricare e compilare il modulo di adesione presente al seguente link ed inviarlo a serena.peduzzi@este.it \nPartecipanti: minimo 8\, massimo 25. \nAl termine del percorso formativo sarà rilasciato un attestato di partecipazione \nTermine adesioni: 24 febbraio 2025 \nPer qualsiasi informazione contattare: \nResponsabile: Serena Peduzzi – Project Manager – serena.peduzzi@este.it – Mobile: 3408236039 \n{/tab} \n{/tab} URL:https://www.este.it/incontro/corso-vendere-nel-mercato-b2b-oggi-il-mestiere-del-venditore-nellera-delle-relazioni-digitali-milano/ LOCATION:Spaces Isola\, Via Pola\, 11\, Milano\, Italia\, 20124\, Italia ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.este.it/wp-content/uploads/2025/01/banner_Sito_Corso_vendite_marketing_MILANO.png END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20250128T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20250129T170000 DTSTAMP:20260502T192119 CREATED:20241112T151006Z LAST-MODIFIED:20250113T121321Z UID:10000383-1738056600-1738170000@www.este.it SUMMARY:Ricerca e selezione – Strategie avanzate per assumere e ingaggiare le persone oggi - Milano | II Edizione DESCRIPTION:IL TEMA: \nLa ricerca delle competenze è un’emergenza\, trasversale a ogni settore economico: dal manifatturiero con la domanda dei tecnici al comparto dei servizi innovativi fino a impiegati e profili commerciali\, trovare il candidato con le competenze adeguate è una difficoltà che non risparmia alcuna impresa. Come ci si è arrivati? Per comprendere il fenomeno la sola analisi dei numeri non è sufficiente. Dai dati Istat emerge una percentuale di disoccupazione del 6\,8%\, che potrebbe compensare la domanda di occupazione\, se il nostro Paese non fosse afflitto dallo skill mismatch vale a dire dal mancato incontro tra la richiesta di competenze delle aziende e quanto possono effettivamente esprimere i candidati. A complicare il quadro\, uno scenario che nei tempi recenti ha portato le persone alla ricerca di sintonie valoriali e di riconoscimento della propria professionalità: il trattamento economico non è più una leva sufficiente per attrarre persone sempre più attente al contesto all’interno del quale dovranno esprimere il loro potenziale. Cambiano le aspettative\, dalla Gen Z ai lavoratori più maturi\, occorre un nuovo linguaggio per dialogare con persone che vogliono condividere un percorso di vita\, prima ancora di trovare un lavoro. Come fare? Da questo scenario emerge come la ricerca delle persone non possa essere esclusiva responsabilità della direzione Hr ma tutti i livelli aziendali devono essere coinvolti in un processo di ingaggio. \nAttraverso un approccio completo sia teorico che operativo\, il Corso analizzerà lo scenario attuale identificando le sfide principali e approfondendo le soluzioni più efficaci.\nIl Corso rappresenta l’occasione per acquisire le competenze pratiche indispensabili oggi per diventare leader nella ricerca e nell’assunzione dei migliori talenti sul mercato. \n  \nSCOPRI IL PROGETTO\nSCARICA IL MODULO DI ADESIONE\n  \n{tab Programma} \nGIORNO 1 \nIL LAVORO E LE SUE TRASFORMAZIONI\nA cura di Lia Tirabeni\, professoressa associata in sociologia delle organizzazioni presso il dipartimento di sociologia e ricerca sociale – UNIVERSITÁ DEGLI STUDI DI MILANO BICOCCA e Alessandro Raguseo\, ceo e co-founder di Reverse \nL’intervento vuole focalizzarsi sugli strumenti che l’organizzazione può mobilitare per attrarre e trattenere le persone facendo leva sulla loro motivazione (e non solo). L’intervento si struttura quindi in due blocchi tematici\, logicamente collegati. Ciascun blocco prevede esercitazioni e momenti di confronto in aula: \nContratto psicologico ed employer branding: quale legame?\n• Come attrarre le persone: Il contratto psicologico e l’employer branding come strumenti per attrarre\, trattenere e ingaggiare le persone;\n• La costruzione della relazione fra azienda e lavoratore: idealtipi di contratto psicologico e la minaccia della rottura del contratto psicologico;\n• Employer branding (internal vs external branding)\, leva relazionale e comunicazione. \nDalla leva relazionale a quella motivazionale per trattenere le persone\n• Che cosa motiva le persone al lavoro: la motivazione\, gli studi sulla motivazione e il ciclo di soddisfazione dei bisogni;\n• Alcune teorie motivazionali per l’analisi e la diagnosi di bisogni\, motivazioni\, soddisfazione e di come questi possono differenziare i comportamenti lavorativi delle persone;\n• Perché è importante segmentare una popolazione in base alle motivazioni;\n• Dalle motivazioni alle competenze: competenze professionali e comportamentali; intelligenze multiple e competenza sociale. \n  \nGIORNO 2 – MATTINO\nA cura di Alessandro Raguseo\, ceo e co-founder di Reverse \n• Non più buyers ma sellers\nLa sfida del recruitment passa attraverso un cambio culturale – che deve interessare tutta l’organizzazione – che porti a un cambio della prospettiva: da buyers a sellers. Se è così le strategie di marketing devono necessariamente entrare nel processo di selezione. \n• UX+HR=EX\nDel perché la funzione HR dovrebbe dotarsi di dinamiche tipiche dello sviluppo di prodotti e servizi come la UX – User Experience. \n• Senza dati siamo persone con opinioni\nPadroneggiare i dati relativi ai processi di recruitment è la chiave per comprendere e gestire la complessità. Individuare i punti deboli del processo (dove si riscontra la perdita maggiore nella pipeline di candidati) e intervenire su di essi è strategico. Anche solo per far comprendere all’interno che spesso il mondo là fuori è più aspro e competitivo di quanto si possa immaginare. \n\nGIORNO 2 – POMERIGGIO\nA cura di Leonardo Bitetto\, senior hr manager \n• Generation Mix: diversi paradigmi a confronto \n• Le strutture demografiche aziendali: qualche considerazione operativa\nI partecipanti saranno invitati ad una prima analisi della composizione degli organici delle loro organizzazioni\, come elemento di partenza per le successive azioni: una mappa del territorio prima di iniziare il viaggio. \n• L’engagement intergenerazionale: proposte operative\nIn modalità workshop\, con lavori in piccoli gruppi\, i partecipanti saranno invitati a definire un possibile piano d’azione per rivedere le politiche HR e la gestione manageriale dei nuovi contesti lavorativi\, in termini di engagement\, per una più duratura retention. \n  \n{/tab} \n{tab Docenti} \nLeonardo Bitetto\, senior hr manager\nLaureato in Economia Aziendale presso l’Università “Ca’ Foscari” di Venezia\, vive ed opera a Milano come Senior HR Manager/Director.\nHa maturato esperienze professionali come HR in ambiti B2B\, in contesti multinazionali con differenti case madre (Liebert Hiross – Gruppo Emerson – settore HVAC e Power\, Ricoh Italia – settore Office Automation\, Arval – Gruppo BNP Paribas – Noleggio Veicoli a Lungo Termine\, Johnson Controls – Building Technologies) operando sia in contesti manifatturieri\, sia in contesti prevalentemente di tipo commerciale e di service. \n  \nAlessandro Raguseo\, ceo e co-founder di Reverse\nMantovano di nascita e bolognese di adozione\, voleva fare l’ingegnere e mai avrebbe pensato di diventare imprenditore. Dopo gli studi in Scienze Politiche è entrato come stagista in una società di consulenza HR\, entrando presto nel Board of Directors. In quella realtà – circa 800 dipendenti e 600 milioni di fatturato – ha ricoperto vari ruoli\, da Recruiter a Sales\, da Capo Filiale a Regional Manager\, da Direttore Commerciale a Capo dell’Organizzazione\, HR e Sistemi Informativi\, occupandosi anche di vari progetti di reengineering o di acquisizione e fusione di aziende.\nNel 2011\, dopo un Executive MBA alla London Business School\, ha deciso di costituire un’azienda nuova nel settore del recruitment (impresa totalmente digitale e con un modello di business innovativo nel mercato\, una realtà portata a utile in meno di due anni): di quell’azienda possiede quote minoritarie ed è controllata dalla società per cui lavorava in precedenza.\nNel 2017 ha fondato Reverse\, diventata una delle più importanti realtà del settore di headhunting in Italia\, presente in Germania\, Francia e Spagna\, con clienti in tutta Europa e negli Stati Uniti.\nÈ appassionato di persone e di tecnologia. Processi snelli\, filosofia agile\, soddisfazione dei clienti: questo ricerca in modo costante. Soffre di una sindrome da imperfezione cronica\, per cui tende sempre a imparare da se stesso e dagli altri\, per diventare migliore.\n\n \nLia Tirabeni\, professoressa associata in sociologia delle organizzazioni presso il dipartimento di sociologia e ricerca sociale – UNIVERSITÁ DEGLI STUDI DI MILANO BICOCCA\nLia Tirabeni\, PhD in Sociologia\, è Professoressa Associata in Sociologia delle Organizzazioni presso l’Università degli Studi di Milano Bicocca\, Dipartimento di Sociologia e Ricerca Sociale. È stata titolare di insegnamenti in ambito organizzativo nei corsi di laurea in Economia Aziendale e Psicologia del Lavoro e delle Organizzazioni presso l’Università degli Studi di Torino e al Politecnico di Torino. È stata Visiting Research Fellow presso il Dipartimento di Management Science and Technology dell’Università di Atene (Athens University of Economics and Business) e presso la Business School della medesima università. I suoi principali interessi di ricerca e le sue pubblicazioni sono riconducibili ai seguenti temi: relazione fra adozione/uso della tecnologia e processi organizzativi; benessere sul lavoro; cultura e identità organizzativa. Ha studiato sia organizzazioni private (in particolare\, imprese familiari centenarie)\, sia società partecipate pubbliche. È inoltre membro del comitato editoriale della rivista “Sviluppo & Organizzazione” e Associate Editor della rivista “Studi Organizzativi”. \n{/tab} \n{tab Format} \nIl percorso formativo prevede 2 giornate di formazione della durata di sei ore ciascuna da svolgere in presenza a Milano. Le giornate di formazione si svolgeranno dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.00.\nGli incontri prevedono sia una parte di didattica frontale sia una parte dedicata a esercitazioni singole e/o di gruppo. \n{/tab} \n{tab Modalità di partecipazione} \nIl Corso è rivolto a Specialisti della Ricerca e Selezione\, Talent Acquisition\, Employer Branding\, a Direttori della funzione HR e Organizzazione\, capi azienda\, consulenti del lavoro e\, in generale\, a People Manager. \nLa partecipazione al corso prevede il pagamento di una quota di € 1.600\,00+IVA a persona (pagabile in 3 rate con PayPal). \nPer iscrizioni ricevute entro il 29 novembre la quota di partecipazione è scontata al prezzo di €1.400 + Iva anzichè €1.600 + Iva. \nSconto del 15% per i soci ESTE PLUS. \nPer la partecipazione è necessario scaricare e compilare il modulo di adesione presente al seguente link ed inviarlo a martina.galbiati@este.it \nPartecipanti: minimo 8\, massimo 25. \nAl termine del percorso formativo sarà rilasciato un attestato di partecipazione \nTermine adesioni: 10 gennaio 2025 \nPer qualsiasi informazione contattare: \nResponsabile: Martina Galbiati – Responsabile Marketing – martina.galbiati@este.it – Mobile: 339.1068668 \n{/tab} \n{/tab} URL:https://www.este.it/incontro/ricerca-e-selezione-strategie-avanzate-per-assumere-e-ingaggiare-le-persone-oggi-milano-ii-edizione/ LOCATION:Spaces Isola\, Via Pola\, 11\, Milano\, Italia\, 20124\, Italia ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.este.it/wp-content/uploads/2024/11/Banner_Sito.png END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20240925T100000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20240925T130000 DTSTAMP:20260502T192119 CREATED:20240709T145247Z LAST-MODIFIED:20240926T121925Z UID:10000365-1727258400-1727269200@www.este.it SUMMARY:TAVOLA ROTONDA - Fare ordine nel ciclo di vita dei documenti con il PLM per aumentare il fatturato\, ridurre i costi\, ottimizzare il tempo e le risorse DESCRIPTION:Le aziende manifatturiere sono alla costante ricerca dell’aumento della competitività. Processi manuali di inserimento dei dati e scambi di documenti cartacei aumentano il costo dei prodotti\, allungano il time to market e riducono quindi la capacità di essere competitivi. I sistemi di Product Lifecycle Management (PLM) rispondono alle nuove esigenze delle imprese\, eppure ancora non tutte le aziende lo sanno. Ma le soluzioni di PLM non sono tutte uguali e in grado di creare un ambiente completamente collaborativo. Quante aziende ancora hanno difficoltà a gestire i flussi di lavoro della progettazione\, non riuscendo ad archiviare i dati e i documenti prodotti da CAD diversi\, finendo per lavorare su progetti non aggiornati? Quante non riescono a far dialogare in ottica bi-direzionale il PLM con le soluzioni di Enterprise Resource Planning (ERP)? E quante imprese temono ancora che l’implementazione del PLM richieda anni di lavoro? \nLa tavola rotonda è l’occasione per esplorare le potenzialità di una soluzione PLM realmente in grado di rispondere con puntualità alle nuove necessità delle aziende manifatturiere. In particolare\, è approfondito il caso di Officine Facco\, azienda che progetta e gestisce la gamma completa di impianti avicoli d’avanguardia. Con il PLM di PRO.FILE\, Office Facco ha realizzato la gestione centralizzata di dati e documenti; ha integrato il PLM con i software di progettazione e lo ha connesso – in una logica bi-direzionale – con l’ERP. In sintesi: ha migliorato la gestione dei processi\, rendendoli più efficaci ed efficienti\, aumentando la competitività. \n{tab Partecipanti} \nMarco Affuso\, R&D – FANDIS \nLuca Delfini\, mechanical team coordinator – STULZ \nStefano De Toni\, ceo – MIRVE\, COMPETENCE CENTER PRO.FILE NORD ITALIA \nFrancesca Giachetti\, ceo – PRO.FILE ITALIA \nPaolo Maffioli\, it manager – GIVI  \nJonathan Minoia\, digital innovation manager – STULZ \nAngelo Paris\, director of digital transformation\, business processes and systems – COBO \nAlberto Poggiali\, sviluppatore software\, CED – FANDIS \nFrancesco Radice\, cfo – ADR \nMauro Toso\, chief information officer – BIANCHI  \nLaura Vaghi\, cio – ADR \nAlessandro Varotto\, cio – OFFICINE FACCO & C \nL’incontro sarà moderato da Dario Colombo\, caporedattore di ESTE e sarà oggetto di resoconto da pubblicarsi sulla rivista Sistemi&Impresa.  \n{/tab} \n{/tab} \n{tab Modalità di partecipazione} \nL’incontro ha la durata di mezza giornata: dalle ore 10.00 alle ore 13.00\, con pranzo di chiusura \nLa tavola rotonda è un incontro a porte chiuse ed è riservata ai Responsabili Uffici tecnici e Sistemi informativi\, ai Responsabili Ricerca e Sviluppo e ai CFO di aziende manifatturiere di medie e grandi dimensioni. \nPartecipazione su invito. \n{/tab} \n{tab Gallery Fotografica} \n\n\n\n \n \n \n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n \n \n\n \n \n \n\n \n\n\n{/tab} \n{/tab} \n{tab Contatti} \nGiulia Zicconi – Responsabile Eventi – giulia.zicconi@este.it – Tel: 02.91434415 – Mobile: 340 8236039 \n{/tab} \n{/tab} \nSponsor URL:https://www.este.it/incontro/tavola-rotonda-fare-ordine-nel-ciclo-di-vita-dei-documenti-con-plm-per-aumentare-fatturato-ridurre-i-costi-ottimizzare-tempo-e-risorse/ LOCATION:Spaces Isola\, Via Pola\, 11\, Milano\, Italia\, 20124\, Italia ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.este.it/wp-content/uploads/2024/07/banner_sito_TR_profile.png END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20240326T100000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20240326T130000 DTSTAMP:20260502T192119 CREATED:20240301T112234Z LAST-MODIFIED:20240322T150016Z UID:10000295-1711447200-1711458000@www.este.it SUMMARY:Discussione di SVILUPPO&ORGANIZZAZIONE– Società di consulenza\, il grande imbroglio? (cit.) DESCRIPTION:La tendenza di esternalizzare le scelte strategiche affidandosi alle società di consulenza ha svuotato\, nel tempo\, le organizzazioni di conoscenze\, competenze e capacità di visione. D’altra parte le società di consulenza aiutano i clienti a essere più efficienti e a fare cose che altrimenti non saprebbero fare. Eppure\, nel libro Il grande imbroglio – Come le società di consulenza indeboliscono le imprese\, infantilizzano i governi e distorcono l’economia (Laterza\, 2023)\, Mariana Mazzucato e Rosie Collington spiegano che le società di consulenza non sono semplicemente un aiuto per le organizzazioni\, ma creano disfunzionalità nelle imprese e le rendono più deboli. Senza competenze\, le aziende si ritrovano bloccate nel tempo\, incapaci di evolversi. Meno cose fa l’organizzazione\, meno le saprà fare e più diventerà debole\, diventando vulnerabile. Come possono le società di consulenza tornare a essere compagni di viaggio delle aziende senza usurparne i ruoli strategici? \n{tab Relatori} \nFabrizio Allavena\, responsabile marketing & sales – FIORDISPINI ASSOCIATI \nPietro Betto​​​​\, account Director – SHL \nGiovanni Di Stefano\, senior partner e consulente di direzione – ACTION NETWORK  \nRenato Fabbri\, senior consultant partner – CUBO SOCIETA’ DI CONSULENZA  \nSamanta Gubellini\, director area People&Change Management – SCS CONSULTING  \nAlessandra Paganelli\, managing director – PEOPLE LABS  \nLuigi Riva\, presidente – ASSOCONSULT  \nCarla Santambrogio\, partner – YOUR GROUP \n\nMichela Trentin\, CEO & Founder – MTC CONSULTING \n\nModerano il dibattito: \nGianfranco Rebora\, professore emerito di Organizzazione e Gestione delle risorse Umane – UNIVERSITA’ LIUC-CATTANEO di CASTELLANZA e direttore responsabile – SVILUPPO&ORGANIZZAZIONE \nMartina Midolo\, redattrice – SVILUPPO&ORGANIZZAZIONE \n{/tab} \n{tab Format} \nSviluppo&Organizzazione è la più longeva e prestigiosa rivista scientifica italiana di organizzazione aziendale e Risorse Umane. La rivista rappresenta lo spazio di dibattito più autorevole tra la teoria dell’organizzazione aziendale e la sua effettiva implementazione in azienda. Uno strumento indispensabile per chi in azienda decide le strategie di crescita e sviluppo\, passando per l’organizzazione del lavoro delle risorse umane: Imprenditori\, Direttori Generali\, Responsabili Organizzazione\, Direttori del Personale. Sviluppo&Organizzazione pubblica articoli di importanti studiosi di Organizzazione aziendale e Management. Il Comitato Scientifico\, formato da accademici e figure di spicco del mondo manageriale e consulenziale\, garantisce l’autorevolezza dei contenuti. \n{/tab} \n{tab Iscrizione} \nQuesto incontro è in presenza e si svolge ‘a porte chiuse’. La partecipazione all’evento può avvenire solo su invito della casa editrice ESTE. \nPer qualsiasi informazione contattare: \nMartina Midolo – Redattrice ESTE – martina.midolo@este.it\nDario Colombo – Caporedattore di ESTE – dario.colombo@este.it \nTel. 02 91434412\nCell. 342 555 1916 \n{/tab} \n{/tab} \n  URL:https://www.este.it/incontro/discussione-di-sviluppoorganizzazione-societa-di-consulenza-il-grande-imbroglio-cit/ LOCATION:Spaces Isola\, Via Pola\, 11\, Milano\, Italia\, 20124\, Italia ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.este.it/wp-content/uploads/2024/03/banner_SITO.png END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20240305T100000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20240305T130000 DTSTAMP:20260502T192119 CREATED:20240213T122213Z LAST-MODIFIED:20240305T111944Z UID:10000285-1709632800-1709643600@www.este.it SUMMARY:Discussione di SISTEMI&IMPRESA – L’evoluzione degli ERP disegna il futuro delle aziende DESCRIPTION:Sistemi&Impresa presenta la Tavola Rotonda dal titolo “L’evoluzione degli ERP disegna il futuro delle aziende”: è un incontro riservato a vendor e system integrator\, chiamati a confrontarsi tra loro e con la redazione della rivista sul tema di come l’ERP possa essere considerato uno strumento di vitale importanza per la competitività delle organizzazioni. \nDefinito da alcuni il ‘cervello’ dell’azienda\, l’ERP consente di gestire l’intera attività d’impresa\, compresi gli aspetti di automazione\, integrazione e intelligence fondamentali per gestire con efficienza tutte le operazioni aziendali\, dalle attività di ufficio alla produzione. \nOggi gli ERP più diffusi sono tutt’altro che ‘di base’ e sono sempre più studiati per essere modulabili e scalabili; una prospettiva che si allarga quando l’azienda sceglie di adottare soluzioni ERP in cloud\, scelta utile in particolare in termini di sostenibilità\, sicurezza e efficienza in termini di economici ed energetici. \nLa nuova frontiera degli ERP si gioca tutta sulla possibilità di potenziare e diversificare i software con soluzioni verticali e Intellectual Property (IP) realizzati per settori o linee di impresa specifici\, a integrazione dell’ERP già installato. Un’offerta sempre più ampia e su misura che lascia spazio all’esplorazione di nuovi mercati e opportunità. \nLa Tavola Rotonda sarà oggetto di un approfondito articolo sul numero di Aprile di Sistemi&Impresa\, a cura della Redazione. \n{tab Relatori} \nPaolo Aversa\, managing director – ALLY CONSULTING \nNicola Bernardelli\, direttore commerciale – PROJEST  \nAlberto Chiardola\, ceo – DIGIX PLUS \nDavide De Francesco\, executive director – AEONVIS  \nAlessandro Evangelisti\, master principal solution engineer per le soluzioni ERP/EPM Cloud – ORACLE \nLuisa Ferrari\, business solutions director – FORMULA \nIvano Fossati\, head of RISE with SAP & SAP S/4HANA cloud – SAP ITALIA  \nIlaria Gnudi\, delivery manager of competence center Sage X3 – SARCE \nMaurizio Lena\, business & marketing operation leader – HORSA \nBruno Pagani\, country sales manager – INFOR ITALIA  \nMassimo Pelizzari\, head of Cloud ERP – VAR BMS \nPaola Pomi\, ceo – SINFO ONE \nPaolo Susani\, direttore commerciale – ZUCCHETTI \nModera: Lucrezia Vardanega\, redattrice – SISTEMI&IMPRESA \n{/tab} \n{tab Format} \nSistemi&Impresa è la rivista di innovazione tecnologica pubblicata da più tempo in Italia\, che approfondisce temi  di innovazione tecnologica a forte impatto organizzativo con particolare attenzione agli sviluppi del settore manifatturiero. La rivista mette in relazione il mondo accademico\, la consulenza  e gli esperti\, con chi\, all’interno delle imprese\, deve trasformare  le teorie in pratiche di innovazione. Gli articoli di approfondimento provengono dal Comitato Scientifico della casa editrice\, composto da accademici e da figure di spicco del mondo manageriale e consulenziale. Ampio spazio è dedicato al racconto giornalistico delle prassi di innovazione aziendale: storie raccontate con competenza e profondità dalla Redazione della rivista\, attraverso interviste\, a imprenditori e manager. Su ogni numero sono pubblicate Inchieste e Speciali che approfondiscono vari aspetti dell’innovazione tecnologica. \n{/tab} \n{tab Iscrizione} \nQuesto incontro è in presenza e si svolge ‘a porte chiuse’. La partecipazione all’evento può avvenire solo su invito della casa editrice ESTE. \nPer qualsiasi informazione contattare: \nLucrezia Vardanega – Redattrice ESTE – lucrezia.vardanega@este.it \nDario Colombo – Caporedattore di ESTE – dario.colombo@este.it \nTel. 02 91434412 \nCell. 342 555 1916 \n{/tab} \n{/tab} \n  URL:https://www.este.it/incontro/discussione-di-sistemiimpresa-evoluzione-erp-disegna-il-futuro-delle-aziende/ LOCATION:Spaces Isola\, Via Pola\, 11\, Milano\, Italia\, 20124\, Italia ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.este.it/wp-content/uploads/2024/02/SITO-2.png END:VEVENT END:VCALENDAR