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SUMMARY:Seminario - Eccellere nella vendita - Milano
DESCRIPTION:Dove: Sede ESTE\, Milano \nIl tema\nI CONTENUTI\nCosa significa oggi essere un professionista della vendita? Si tratta solo di numeri o c’è qualcosa di più\, un’alchimia che nasce dai nostri comportamenti e che proviene dalle nostre più profonde intenzioni? Occorre superare la mentalità aggressiva e inefficace del venditore che cerca di vincere sul cliente per passare a quella che mira a convincere: CON-VINCERE significa\, letteralmente\, vincere insieme.Oggi l’obiettivo è costruire una relazione per generare acquisti. Con il giusto allenamento mentale e comportamentale\, possiamo scoprire dentro di noi preziosi elementi nella creazione di un legame che superi il concetto di vendita\, per arrivare ad una relazione che generi fiducia e acquisti.Il seminario intende aiutare i partecipanti ad acquisire consapevolezza sui due pilastri che aprono le porte al successo della vendita: l’allineamento delle aspettative e l’intelligenza emotiva. \nMETODOLOGIA\nDurante la giornata\, attraverso la metodologia del Business Coaching\, lavoreremo sullo sviluppo delle due competenze chiave del professionista della vendita: GESTIONE DELLO STRESS e COMUNICAZIONE INTERPERSONALE. \nRelatori\nDavide MerlettoProfilo: Davide ha lavorato per oltre 12 anni nel settore del turismo\, sia in Italia sia all’estero\, presso alcuni Tour Operator di calibro internazionale quali il Gruppo Exotismes e il Gruppo Hotelplan. Dal 2008 si occupa di Coaching di Impresa\, Business Coaching e Company Training\, sia a livello di Middle Management sia a livello di Top Management e ha operato numerosi interventi in aziende quali BMW ITALIA\, FELTRINELLI\, INDESIT\, ERMENEGILDO ZEGNA\, LAVAZZA\, ADIDAS\, MUOVERSI\, BIOGEN\, EUPOLIS\, ESTE\, EASY WELFARE\, NEWPEOPLE TEAM\, CARESTREAM HEALTH\, PORTO ANTICO DI GENOVA e UNICO.Fra le sue expertise professionali più rimarchevoli risiede la capacità di facilitare la crescita di competenze comportamentali nell’area delle vendite\, dello sviluppo del business\, della relazione con il cliente e della gestione dei collaboratori\, con particolare attenzione al potenziamento delle competenze emotive.Dopo anni di formazione accademica privata nel campo della psicologia del cambiamento\, delle vendite e della comunicazione\, nel 2011 ha conseguito la certificazione in Life Coaching presso la sede italiana dell’Institute for Life Coach Training e nel 2012 ha completato con successo il Practice in Business Coaching presso SCOA.
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SUMMARY:RISORSE UMANE E NON UMANE - TORINO 2018
DESCRIPTION:Dove: Pacific Hotel Fortino\, Torino \nIl tema\nIL CONVEGNO\n«Risorse Umane e non Umane» è il progetto convegnistico della rivista Persone&Conoscenze nato 11 anni fa con l’obiettivo di confrontarsi e ragionare intorno ai temi di maggior interesse per la Direzione del personale. Ovvero per manager e imprenditori che hanno la responsabilità di guidare le persone che lavorano in azienda. Caratteristica distintiva del progetto è la «territorialità»\, ovvero la capacità di parlare delle e con le aziende sparse sul territorio nazionale. Il contenuto dei convegni di «Risorse Umane e non Umane» gravita intorno alle priorità delle Direzioni del personale delle aziende del territorio. Fondamentale quindi conoscere caratteristiche distintive\, esigenze e specificità del tessuto imprenditoriale dello specifico territorio; per questo la rivista Persone&Consocenze organizza delle indagini presso le stesse aziende che verranno invitate a partecipare al convegno. Il convegno si sviluppa sul confronto e dibattito che emerge dai risultati dell’indagine\, ovvero intorno alle reali necessità delle Direzioni del personale del territorio. Il convegno si svolge in due momenti: il Convegno vero e proprio e una cena di anteprima organizzata la sera prima dell’evento e riservata ad un numero ristretto di partecipanti. La cena è l’occasione per presentare ad un gruppo selezionato di invitati i risultati dell’indagine realizzata da Persone&Conoscenze che sarà poi oggetto del Convegno del giorno successivo. Il Convegno si sviluppa dalle ore 9.30 alle 16.30\, con una pausa caffè la mattina e un pranzo a buffet. Il programma del convegno si articola in «conversazioni» con Direttori del personale e Manager della funzione HR\, Imprenditori e capi azienda\, Esponenti di Associazioni datoriali e Sindacati\, Esponenti delle aziende Sponsor. \nResponsabile scientifico del progetto e dello sviluppo dei contenuti del convegno è Francesco Varanini\, direttore della rivista Persone&Conoscenze. \nPER SCOPRIRE DI PIÙ SULL’ INTERO PROGETTO\, CLICCA QUI \nRelatori\nSimonetta Cavasin\, general manager – OD&M CONSULTING \nPaolo Costa\, imprenditore e fondatore ̶ FEBAMETAL \nCetti Galante\, amministratore delegato ̶ INTOO \nAdriano Gallea\, HR business partner EU-Asia-China ̶ PRIMA INDUSTRIE \nPier Maria Minuzzo\, responsabile direzione HR\, relazioni esterne\, privacy e servizi generali ̶ COGNE ACCIAI SPECIALI \nSilverio Petruzzellis\, solution manager ̶ TALENTIA SOFTWARE \nLara Ponti\, consigliere di amministrazione\, organization\, HR & development manager ̶ PONTI \nBarbara Preti\, direttore risorse umane ̶ AVIO AERO \n \nSponsor e partner
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SUMMARY:Seminario - Spazi di lavoro\, benessere organizzativo e nuovi modi di lavorare: il ruolo del People Manager - Milano
DESCRIPTION:Dove: Istituto Piero Pirelli\, Milano \nIl tema\nOBIETTIVO E CONTENUTO DEL SEMINARIO\nOggi più che mai è fondamentale\, per le aziende che intendono garantirsi massimi livelli di engagement e performance\, investire nella creazione di spazi di lavoro che promuovano il benessere dei dipendenti. Il Seminario ha l’obiettivo di esplorare gli elementi che incidono sul benessere nei luoghi di lavoro – come la privacy\, il rumore\, l’ergonomia – e di misurare il loro effetto sulla performance dei lavoratori. I partecipanti saranno ingaggiati in un laboratorio esperienziale\, con lo scopo di indagare l’impatto del cambiamento degli spazi sulle componenti personale ed emotivo/relazionale delle risorse umane. Saranno infine presentati nuovi modelli di spazio ufficio\, tra cui l’activity based working. \nRelatori\nLuca Brusamolino è founder di Workitect realtà di consulenza e progettazione di spazi di lavoro. Si è laureato in organizzazione e risorse umane\, presso l’Università degli Studi di Milano\, studiando il rapporto tra spazi fisici e persone dal punto di vista organizzativo. Dal 2016 si occupa di consulenza alle aziende nei processi di workplace change e nell’introduzione dello smart working. Il suo approccio multidisciplinare è dato dall’esperienza come Hr\, sia in azienda che in società di consulenza\, e come sales manager per una multinazionale chimica. \nRiccardo Martoni\, psicologo\, si è laureato presso l’Università Milano-Bicocca in Psicologia Clinica\, dello Sviluppo e Neuropsicologia ed ha conseguito il titolo di Dottore di Ricerca in Neuroscienze del Decision Making presso l’Università Vita-Salute San Raffaele. E’ specializzato in Psicologia dello Sport e specializzando in psicoterapia presso il Centro di Terapia Cognitiva di Como. Attualmente svolge attività clinica presso l’I.R.C.C.S. San Raffaele Turro e si occupa di ricerca nell’ambito delle Neuroscienze Cliniche. Autore e coautore di alcune pubblicazioni scientifiche\, svolge attività didattica come professore a contratto presso l’Università Vita-Salute San Raffaele. Infine\, svolge attività libero professionale sia come psicologo clinico che come Mental Trainer e Formatore presso aziende e privati.
URL:https://www.este.it/incontro/seminario-spazi-di-lavoro-benessere-organizzativo-e-nuovi-modi-di-lavorare-il-ruolo-del-people-manager-milano/
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