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SUMMARY:Seminario - Eccellere nella vendita - Milano
DESCRIPTION:Dove: Sede ESTE\, Milano \nIl tema\nI CONTENUTI\nCosa significa oggi essere un professionista della vendita? Si tratta solo di numeri o c’è qualcosa di più\, un’alchimia che nasce dai nostri comportamenti e che proviene dalle nostre più profonde intenzioni? Occorre superare la mentalità aggressiva e inefficace del venditore che cerca di vincere sul cliente per passare a quella che mira a convincere: CON-VINCERE significa\, letteralmente\, vincere insieme.Oggi l’obiettivo è costruire una relazione per generare acquisti. Con il giusto allenamento mentale e comportamentale\, possiamo scoprire dentro di noi preziosi elementi nella creazione di un legame che superi il concetto di vendita\, per arrivare ad una relazione che generi fiducia e acquisti.Il seminario intende aiutare i partecipanti ad acquisire consapevolezza sui due pilastri che aprono le porte al successo della vendita: l’allineamento delle aspettative e l’intelligenza emotiva. \nMETODOLOGIA\nDurante la giornata\, attraverso la metodologia del Business Coaching\, lavoreremo sullo sviluppo delle due competenze chiave del professionista della vendita: GESTIONE DELLO STRESS e COMUNICAZIONE INTERPERSONALE. \nRelatori\nDavide MerlettoProfilo: Davide ha lavorato per oltre 12 anni nel settore del turismo\, sia in Italia sia all’estero\, presso alcuni Tour Operator di calibro internazionale quali il Gruppo Exotismes e il Gruppo Hotelplan. Dal 2008 si occupa di Coaching di Impresa\, Business Coaching e Company Training\, sia a livello di Middle Management sia a livello di Top Management e ha operato numerosi interventi in aziende quali BMW ITALIA\, FELTRINELLI\, INDESIT\, ERMENEGILDO ZEGNA\, LAVAZZA\, ADIDAS\, MUOVERSI\, BIOGEN\, EUPOLIS\, ESTE\, EASY WELFARE\, NEWPEOPLE TEAM\, CARESTREAM HEALTH\, PORTO ANTICO DI GENOVA e UNICO.Fra le sue expertise professionali più rimarchevoli risiede la capacità di facilitare la crescita di competenze comportamentali nell’area delle vendite\, dello sviluppo del business\, della relazione con il cliente e della gestione dei collaboratori\, con particolare attenzione al potenziamento delle competenze emotive.Dopo anni di formazione accademica privata nel campo della psicologia del cambiamento\, delle vendite e della comunicazione\, nel 2011 ha conseguito la certificazione in Life Coaching presso la sede italiana dell’Institute for Life Coach Training e nel 2012 ha completato con successo il Practice in Business Coaching presso SCOA.
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SUMMARY:L'AZIENDA SENZA CAPI
DESCRIPTION:Dove: ESTE SRL\, Milano \nIl tema\nIL PROGETTO\nSviluppo&Organizzazione\, la più importante rivista accademica italiana di organizzazione aziendale\, promuove periodicamente incontri a porte chiuse con accademici\, consulenti\, imprenditori\, manager\, rappresentanti delle associazioni per discutere e approfondire tematiche di attualità in materia di organizzazione aziendale e risorse umane.Gli incontri sono oggetto della rubrica intitolata “Le discussioni di Sviluppo&Organizzazione” che ospita il resoconto della riunione con ampio servizio fotografico realizzato ad hoc.La presente Discussione è riservata ai rappresentati di aziende medio-grandi con l’obiettivo di confrontarsi sul tema dell’organizzazione aziendale. \nSPUNTI DI DIBATTITO\nSperimentare forme organizzative differenti da quelle alle quali siamo abituati sta diventando una necessità dettata dai tempi. Tramontata per sempre l’organizzazione taylorista del lavoro dove c’era una netta separazione tra la fase di ideazione e progettazione e la fase di produzione e la conoscenza era estromessa dalla catena produttiva – per fare non era necessario pensare – ora siamo entrati in una nuova fase all’interno della quale ogni componente dell’organizzazione è un attore organizzativo\, e come tale portatore di conoscenza. Le organizzazioni non hanno bisogno di un capo e di tanti esecutori ma hanno bisogno che tutti si trasformino in ‘imprenditori di se stessi’\, disposti a mettere a valore le conoscenze di cui sono portatori per generare un processo di innovazione continua
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SUMMARY:Tavola Rotonda “Gestire documenti e stampa nell’organizzazione liquida” - Milano
DESCRIPTION:Dove: Hotel Nh Machiavelli\, Milano \nIl tema\nIL PROGETTO\nLa tavola rotonda prevede la partecipazione di 6/8 manager tra CIO\, CTO e responsabili delle funzioni IT di grandi aziende italiane.L’incontro ha la durata di mezza giornata\, dalle ore 14.30 alle ore 18.00 con aperitivo finale.La riunione sarà moderata da Dario Colombo\, caporedattore – ESTE \nIL TEMA\nIl moderno spazio di lavoro è in costante ridefinizione grazie alla nuova mobilità del personale\, ai nuovi assetti organizzativi delle aziende e all’utilizzo delle tecnologie. Di conseguenza\, anche la gestione dei documenti e della stampa è cambiata: l’IT sta esplorando tecnologie come la Virtual Desktop Infrastructure (VDI)\, il cloud e il BYOD\, ma allo stesso tempo la funzione è sotto pressione per ridurre i costi a fronte dell’aumento dei processi da gestire e dell’attenzione alla gestione dei dati nel rispetto della proprietà intellettuale e delle normative\, come il GDPR. \nA fronte dell’organizzazione liquida e dello scenario di business sempre più complesso\, in che modo si gestiscono con successo i flussi documentali e di stampa? \nLe soluzioni di Workplace printing proposte da LRS forniscono funzionalità avanzate come la crittografia del flusso di dati\, la sicurezza dei documenti\, il supporto per la stampa in mobilità e la possibilità di gestire la stampa dai desktop fisici e virtuali\, attraverso un solo punto di controllo che permette il ritorno dell’investimento a cinque anni del 492% e un breakeven di meno di 10 mesi. \nDurante la tavola rotonda si analizzeranno rischi e opportunità della gestione documentale\, per confrontarsi sulle strategie per proteggere le informazioni di valore\, ottimizzare i processi e risparmiare. \nIL TARGET\nL’incontro è a porte chiuse ed è rivolto a: CIO\, CTO\, Head of Infrastructure &Platform e responsabili IT. \n \nSponsor e partner
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SUMMARY:Industria 4.0: casi e percorsi concreti per creare la tua impresa digitale - Ancona 2018
DESCRIPTION:Dove: EGO HOTEL\, Ancona \nIl tema\nIL TEMA\nLe tecnologie digitali offrono a tutte le aziende\, in particolare a quelle manifatturiere\, una straordinaria opportunità di innovazione in grado di aumentare la reattività dell’organizzazione. Le imprese sono chiamate a raccogliere questa sfida. Per diventare un’Industria 4.0 serve disegnare il proprio percorso concreto di digitalizzazione da affrontare per gradi: i punti di partenza per impostare una Digital Roadmap sono diversi e ogni azienda può scegliere da quale punto iniziare il percorso.La tavola rotonda è l’occasione per conoscere percorsi concreti di digitalizzazione e per confrontarsi con aziende che sono già diventate 4.0. I temi della digitalizzazione sono affrontati da esperti di digitalizzazione attraverso un linguaggio semplice e chiaro in grado di trasmettere i benefici generati dalla tecnologia per tutta l’organizzazione \nTARGET\nL’incontro è a porte chiuse e riservato a Imprenditori\, Manager della Direzione Generale\, Direzione Marketing\, Responsabili delle direzioni tecniche (produzione\, operations\, logistica\, ricerca e sviluppo\, IT) di aziende manifatturiere del territorio \nSCOPRI TUTTE LE TAPPE IN PROGRAMMA \n \nSponsor e partner\nSponsor\n\nMedia partner
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SUMMARY:Seminario - Budgeting e riduzione dei costi del Personale: comprendere e governare i costi del lavoro - Padova 2018 - VI Edizione
DESCRIPTION:Dove: Hotel NH Padova\, Padova \nIl tema\nIL SEMINARIO\nIl Seminario intende presentare una proposta per la costruzione del budget del personale facilmente realizzabile\, precisa e completa\, cosi da fornire ai partecipanti uno strumento operativo e concreto per prevedere e monitorare i costi del lavoro. \nNella seconda parte viceversa verranno presentate le diverse opportunità di riduzione dei costi del lavoro\, quali le forme di assunzione agevolata\, le nuove modalità organizzative del lavoro sempre più orientate a remunerare in ragione degli obiettivi piuttosto che al tempo dedicato\, le forme di remunerazione monetaria e non monetaria (welfare aziendale) in crescente diffusione. \nIL TEMA\nIl costo del Lavoro è in quasi tutte le imprese e le organizzazioni tra i principali elementi del conto economico. Essere in grado di pianificare e prevedere con accuratezza lo stesso è quindi elemento imprescindibile di una sana e competitiva gestione aziendale.Tuttavia non sempre è facile comprenderne le dimensioni\, specie in termini prospettici a causa delle numerose variabili che lo determinano\, per questo è utile disporre o costruire uno strumento apposito preciso e predittivo.Nello stesso tempo una accorta gestione dei fattori di costo del lavoro\, l’utilizzo di forme di lavoro innovative (smart work\, telelavoro\, ecc.) di flessibilità\, ovvero incentivate (in italia ci sono numerose forme di inserimento lavorativo la maggior parte delle quali accompagnate da incentivi)\, o di strumenti di remunerazione variabili e/o di welfare\, consentono di contenere i costi del lavoro sia diretti sia indiretti con importanti saving economici. \nIL TARGET\nIl seminario si rivolge in particolare ad Imprenditori\, Manager Apicali\, Direttori e Responsabili del Personale\, specialisti del Personale e a Consulenti. \nRelatori\nPaolo Crugnola. Nato a Varese nel 1966\, ha alle spalle un’ampia esperienza in ambito HR avendo ricoperto diversi ruoli\, prima operativi e successivamente manageriali\, in aziende italiane e multinazionali\, occupandosi sia di aspetti amministrativi che di aspetti gestionali\, legali e di relazioni sindacali.Dal 2014 collabora con STUDIO CORNO e CORNO CONSULTING GROUP offrendo consulenza e servizi finalizzati ad ottimizzare la gestione del Capitale Umano che spaziano dalla Ricerca e Selezione del Personale\, alla Consulenza in materia Sindacale\, Giuslavoristica\, Amministrativa ed Organizzativa.
URL:https://www.este.it/incontro/seminario-budgeting-e-riduzione-dei-costi-del-personale-comprendere-e-governare-i-costi-del-lavoro-padova-2018-vi-edizione/
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