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SUMMARY:Seminario - Eccellere nella vendita - Milano 2017
DESCRIPTION:Dove: Istituto Piero Pirelli\, Milano \nIl tema\nI CONTENUTI\nCosa significa oggi essere un professionista della vendita? Si tratta solo di numeri o c’è qualcosa di più\, un’alchimia che nasce dai nostri comportamenti e che proviene dalle nostre più profonde intenzioni? Occorre superare la mentalità aggressiva e inefficace del venditore che cerca di vincere sul cliente per passare a quella che mira a convincere: CON-VINCERE significa\, letteralmente\, vincere insieme.Oggi l’obiettivo è costruire una relazione per generare acquisti. Con il giusto allenamento mentale e comportamentale\, possiamo scoprire dentro di noi preziosi elementi nella creazione di un legame che superi il concetto di vendita\, per arrivare ad una relazione che generi fiducia e acquisti.Il seminario intende aiutare i partecipanti ad acquisire consapevolezza sui due pilastri che aprono le porte al successo della vendita: l’allineamento delle aspettative e l’intelligenza emotiva. \nMETODOLOGIA\nDurante la giornata\, attraverso la metodologia del Business Coaching\, lavoreremo sullo sviluppo delle due competenze chiave del professionista della vendita: GESTIONE DELLO STRESS e COMUNICAZIONE INTERPERSONALE. \nRelatori\nDavide MerlettoProfilo: Davide ha lavorato per oltre 12 anni nel settore del turismo\, sia in Italia sia all’estero\, presso alcuni Tour Operator di calibro internazionale quali il Gruppo Exotismes e il Gruppo Hotelplan. Dal 2008 si occupa di Coaching di Impresa\, Business Coaching e Company Training\, sia a livello di Middle Management sia a livello di Top Management e ha operato numerosi interventi in aziende quali BMW ITALIA\, FELTRINELLI\, INDESIT\, ERMENEGILDO ZEGNA\, LAVAZZA\, ADIDAS\, MUOVERSI\, BIOGEN\, EUPOLIS\, ESTE\, EASY WELFARE\, NEWPEOPLE TEAM\, CARESTREAM HEALTH\, PORTO ANTICO DI GENOVA e UNICO.Fra le sue expertise professionali più rimarchevoli risiede la capacità di facilitare la crescita di competenze comportamentali nell’area delle vendite\, dello sviluppo del business\, della relazione con il cliente e della gestione dei collaboratori\, con particolare attenzione al potenziamento delle competenze emotive.Dopo anni di formazione accademica privata nel campo della psicologia del cambiamento\, delle vendite e della comunicazione\, nel 2011 ha conseguito la certificazione in Life Coaching presso la sede italiana dell’Institute for Life Coach Training e nel 2012 ha completato con successo il Practice in Business Coaching presso SCOA.
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SUMMARY:Industria 4.0: casi e percorsi concreti per creare la tua impresa digitale - Firenze 2017
DESCRIPTION:Dove: Grand Hotel Mediterraneo\, Firenze \nIl tema\nIL TEMA\nLe tecnologie digitali offrono a tutte le aziende\, in particolare a quelle manifatturiere\, una straordinaria opportunità di innovazione in grado di aumentare la reattività dell’organizzazione. Le imprese sono chiamate a raccogliere questa sfida. Per diventare un’Industria 4.0 serve disegnare il proprio percorso concreto di digitalizzazione da affrontare per gradi: i punti di partenza per impostare una Digital Roadmap sono diversi e ogni azienda può scegliere da quale punto iniziare il percorso. \nIl Roadshow è l’occasione per conoscere percorsi concreti di digitalizzazione e per confrontarsi con aziende che sono già diventate 4.0. I temi della digitalizzazione sono affrontati da esperti di digitalizzazione attraverso un linguaggio semplice e chiaro in grado di trasmettere i benefici generati dalla tecnologia per tutta l’organizzazione. \nSulla base delle scelte dei partecipanti\, seguiranno nel pomeriggio delle sessioni tematiche e personalizzate con gli esperti di CISCO sui seguenti temi: Cybersecurity\, Lavoro collaborativo\, Fabbrica connessa\, Macchine connesse e Logistica intelligente. \nTARGET\nPartecipazione gratuita riservata a Imprenditori\, Manager della Direzione Generale\, Direzione Marketing\, Responsabili delle direzioni tecniche (produzione\, operations\, logistica\, ricerca e sviluppo\, IT) di aziende manifatturiere del territorio. \nSCOPRI TUTTE LE TAPPE IN PROGRAMMA \nRelatori\nPatrick Beriotto\, direttore relazioni esterne – WARRANT GROUP \nMichele Dalmazzoni\, collaboration & industry digitization leader – CISCO \nMatteo Masi\, PSS industry 4.0 – CISCO \nNicola Fadda\, program manager ICT del programma #digitalSaras – SARAS \nStefano Faresi\, production and quality manager – LA MARZOCCO \nAlessandro Zucca\, digital platform manager – SARAS \n \nSponsor e partner\nSponsor\n\nMedia partner
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SUMMARY:WELFARE AZIENDALE: Creare un nuovo patto tra l’impresa e le persone - Torino 2017
DESCRIPTION:Dove: Pacific Hotel Fortino\, Torino \nIl tema\nLe aziende oggi hanno l’opportunità di svolgere un ruolo sociale fondamentale\, dando alle persone quelle risposte che lo Stato fatica a fornire. Per questo le aziende si configurano come attori indispensabili per alimentare un circuito virtuoso di innovazione: al loro interno\, nei territori di riferimento e nel Sistema Paese.In quest’ottica diventa rilevante concentrare il focus sulla molteplicità di attori che hanno un ruolo nella gestione e governo del welfare aziendale: Sindacati\, Reti territoriali\, Attori del terzo settore fino ai player di mercato.Il welfare aziendale non va più considerato unicamente come strumento che abilita la fornitura di servizi di cui le persone hanno bisogno\, ma come leva potente di innovazione sociale e organizzativa.Perché questo accada\, è necessario inquadrare il tema nella sua complessità\, far chiarezza sugli attori in campo\, comprendere la connessione tra dimensione organizzativa e cura della persona e avere consapevolezza di tutti gli strumenti abilitati dalla fiscalità. \nIl ciclo di convegni rappresenta un’occasione di confronto con esperti\, rappresentanti del mondo sindacale e di associazioni datoriali e fornitori di servizi. \nPER SCOPRIRE DI PIÙ SULL’INTERO PROGETTO\, CLICCA QUI \nRelatori\nElena Barazzetta\, ricercatrice – PERCORSI DI SECONDO WELFARE \nRoberto Corno\, consulente del lavoro \nSergio Melis\, segretario regionale – CISL PIEMONTE \nMassimo Richetti\, responsabile area sindacale – UNIONE INDUSTRIALE TORINO \nAlessandro Olivero\, hr manager – CAFFAREL \n \nSponsor e partner
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SUMMARY:PENSARE IN COMUNE - Una scienza nuova del governo della città: il futuro dello Smart Living
DESCRIPTION:Dove: Biblioteca dell’Archiginnasio di Bologna\, Bologna \nIl tema\nIL TEMA\nLe città come luoghi del “buon vivere”\, non solo del “buon lavorare”. \nLezione a cura di: Prof. Gianfranco Dioguardi – Politecnico di Bari \nIL PROGETTO\n“Pensare in Comune” è un percorso dedicato ai dirigenti ed ai funzionari del Comune di Bologna. Si tratta di un ciclo di lezioni magistrali della durata di circa 2 ore e mezza\, tenute da studiosi che\, da punti di vista differenti\, avvicinano i temi del lavoro in un’epoca caratterizzata da forti innovazioni in ogni ambito. \nUn percorso di sette lezioni per riflettere sul mondo che cambia\, su come si modifica il lavoro delle persone e il loro modo di stare nelle organizzazioni. \nUn ciclo di incontri pensato per fornire chiavi di lettura che consentano alle persone di meglio interpretare un mondo (il nostro) che presenta nuovi e sempre diversi livelli di complessità.
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