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SUMMARY:Seminario - Eccellere nella vendita
DESCRIPTION:Dove: ESTE SRL\, Milano \nIl tema\nI CONTENUTI\nCosa significa oggi essere un professionista della vendita? Si tratta solo di numeri o c’è qualcosa di più\, un’alchimia che nasce dai nostri comportamenti e che proviene dalle nostre più profonde intenzioni? Occorre superare la mentalità aggressiva e inefficace del venditore che cerca di vincere sul cliente per passare a quella che mira a convincere: CON-VINCERE significa\, letteralmente\, vincere insieme.Oggi l’obiettivo è costruire una relazione per generare acquisti. Con il giusto allenamento mentale e comportamentale\, possiamo scoprire dentro di noi preziosi elementi nella creazione di un legame che superi il concetto di vendita\, per arrivare ad una relazione che generi fiducia e acquisti.Il seminario intende aiutare i partecipanti ad acquisire consapevolezza sui due pilastri che aprono le porte al successo della vendita: l’allineamento delle aspettative e l’intelligenza emotiva. \nMETODOLOGIA\nDurante la giornata\, attraverso la metodologia del Business Coaching\, lavoreremo sullo sviluppo delle due competenze chiave del professionista della vendita: GESTIONE DELLO STRESS e COMUNICAZIONE INTERPERSONALE. \nRelatori\nDavide MerlettoProfilo: Davide ha lavorato per oltre 12 anni nel settore del turismo\, sia in Italia sia all’estero\, presso alcuni Tour Operator di calibro internazionale quali il Gruppo Exotismes e il Gruppo Hotelplan. Dal 2008 si occupa di Coaching di Impresa\, Business Coaching e Company Training\, sia a livello di Middle Management sia a livello di Top Management e ha operato numerosi interventi in aziende quali BMW ITALIA\, FELTRINELLI\, INDESIT\, ERMENEGILDO ZEGNA\, LAVAZZA\, ADIDAS\, MUOVERSI\, BIOGEN\, EUPOLIS\, ESTE\, EASY WELFARE\, NEWPEOPLE TEAM\, CARESTREAM HEALTH\, PORTO ANTICO DI GENOVA e UNICO.Fra le sue expertise professionali più rimarchevoli risiede la capacità di facilitare la crescita di competenze comportamentali nell’area delle vendite\, dello sviluppo del business\, della relazione con il cliente e della gestione dei collaboratori\, con particolare attenzione al potenziamento delle competenze emotive.Dopo anni di formazione accademica privata nel campo della psicologia del cambiamento\, delle vendite e della comunicazione\, nel 2011 ha conseguito la certificazione in Life Coaching presso la sede italiana dell’Institute for Life Coach Training e nel 2012 ha completato con successo il Practice in Business Coaching presso SCOA.
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SUMMARY:Seminario - Smart Working: come creare un progetto efficace
DESCRIPTION:Dove: Hotel NH Roma Leonardo Da Vinci\, Roma \nIl tema\nNel corso del seminario si analizzeranno gli impatti di un progetto di Smart Working per le funzioni Risorse Umane\, Real estate e Information Technology per fornire un quadro complessivo delle azioni da intraprendere al fine di cogliere appieno l’opportunità di un nuovo modo di lavorare.Smart Working non vuole dire lavorare da casa ma cogliere l’opportunità fornita dalle tecnologie di avere libertà di scelta del luogo e del tempo di lavoro per ripensare ai processi di business\, all’organizzazione nel suo complesso e all’opportunità di ridurre una quota dei costi gestionali.Tecnologia\, Amministrazione e gestione delle Risorse Umane\, Ottimizzazione e gestione degli spazi di lavoro\, Project Management\, Comunicazione Interna\, Formazione e Coaching verranno visti in chiave di creazione di un progetto efficace. \nRelatori\nFederico Bianchi: imprenditore nell’ambito dei servizi business-to-business-to-employee. Ha iniziato con la consulenza nel Mobility Management per poi approdare al Welfare Aziendale dove ha realizzato con la sua startup la prima piattaforma di welfare aziendale italiana. Oggi si occupa di Smart Working con una nuova iniziativa imprenditoriale con la quale vuole portare il mondo del Coworking all’attenzione delle aziende. \nRosario Carnovale: Laurea in Comunicazione\, Media e Pubblicità\, Master in Coaching\, Rosario ha sviluppato un’importante esperienza come Sales Manager. Come Coach ha gestito\, in particolare\, progetti di Sales transformation and Change Management per aziende multinazionali (IT\, Farma\, GDO\, TLC\, Public\, Manufacturing).
URL:https://www.este.it/incontro/seminario-smart-working-come-creare-un-progetto-efficace-2/
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