BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//Edizioni Este - ECPv6.15.11//NONSGML v1.0//EN CALSCALE:GREGORIAN METHOD:PUBLISH X-ORIGINAL-URL:https://www.este.it X-WR-CALDESC:Eventi per Edizioni Este REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H X-Robots-Tag:noindex X-PUBLISHED-TTL:PT1H BEGIN:VTIMEZONE TZID:Europe/Rome BEGIN:DAYLIGHT TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 TZNAME:CEST DTSTART:20240331T010000 END:DAYLIGHT BEGIN:STANDARD TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET DTSTART:20241027T010000 END:STANDARD BEGIN:DAYLIGHT TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 TZNAME:CEST DTSTART:20250330T010000 END:DAYLIGHT BEGIN:STANDARD TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET DTSTART:20251026T010000 END:STANDARD BEGIN:DAYLIGHT TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 TZNAME:CEST DTSTART:20260329T010000 END:DAYLIGHT BEGIN:STANDARD TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET DTSTART:20261025T010000 END:STANDARD END:VTIMEZONE BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20250704T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20250704T120000 DTSTAMP:20260410T220053 CREATED:20250523T091549Z LAST-MODIFIED:20251215T093402Z UID:10000440-1751621400-1751630400@www.este.it SUMMARY:Sei felice al lavoro? Il lavoro come strumento di benessere e di identità: generazioni a confronto DESCRIPTION:C’è un cambiamento epocale che riguarda la percezione del lavoro. Se un tempo era uno strumento con cui definire la propria identità\, oggi è sempre di più una leva per costruire il proprio benessere. Lo mette in evidenza la ricerca condotta da Nextplora ed Execo che ha analizzato il rapporto tra felicità personale e lavoro nelle diverse generazioni. Lo studio si è concentrato sulle differenze di valori\, aspettative e vissuti professionali\, smentendo numerosi bias\, in particolare sulle nuove generazioni\, spesso ritratte come poco interessate a fare carriera e a trovare soddisfazione nel lavoro. Analizzando numerose variabili\, la ricerca tratteggia il concetto di felicità nelle diverse generazioni\, misurandone l’impatto sul lavoro\, evidenziando le leve su cui agire per coinvolgere le persone in uno scenario nel quale alle aziende è richiesto di adottare modelli più flessibili\, inclusivi e umani\, in cui la libertà individuale\, la salute mentale e la qualità della vita sono le priorità. \nDurante l’evento sono approfonditi: \n\nL’analisi socio-culturale dello scenario attuale\nI tratti psico-attitudinali delle generazioni che convivono in azienda\nIl concetto di felicità legato all’età\nLe caratteristiche del lavoro ‘ideale’\nI fattori di stress e malessere\nI valori che generano benessere lavorativo\nGli strumenti per essere felici al lavoro\n\n{tab Programma} \n9.00 ACCREDITO DEI PARTECIPANTI  \n9.30 BENVENUTO E APERTURA LAVORI\nA cura di Dario Colombo\, Caporedattore – ESTE \n9.40 Oltre l’engagement: perché oggi parliamo di felicità al lavoro \nL’evoluzione del significato della parola “lavoro” nelle organizzazioni e l’urgenza di nuovo paradigma che metta il benessere delle persone al centro delle strategie aziendali.\nIntervista a Diego Malerba\, CEO – EXECO \n10.00 Generazioni e felicità al lavoro: valori\, bisogni\, scenari\nI risultati della ricerca condotta da Nextplora in collaborazione con Execo: l’evoluzione del rapporto con il lavoro\, le differenze generazionali\, i valori emergenti\, le condizioni di benessere e fattori di malessere.\na cura di Giulia Parisi\, Senior Researcher – NEXTPLORA e Francesco Vigoriti\, HR Strategy Advisor – EXECO \n11.20 Felicità in azienda: una questione strategica\nA colloquio con Diego Malerba e Francesco Vigoriti \n12.00 Q&A \n12.30 LIGHT LUNCH \n{/tab} \n{tab Relatori} \nDiego Malerba\, Founder – EXECO \nGiulia Parisi\, Senior Researcher – NEXTPLORA \nFrancesco Vigoriti\, Social Trend Analyst\, Brand Strategist & Communication Advisor \n{/tab} \n{tab Galleria Fotografica} \n\n\n\n \n \n \n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n \n \n\n \n \n \n\n \n\n\n{/tab} \n{tab Area Download } \nScarica il Report 📄 \nScarica cliccando qui\, le slide condivise dai relatori  \n{/tab} \n{tab Format} \nIl convegno si tiene in presenza. Non è prevista la trasmissione online. \nIl convegno si sviluppa dalle ore 9.30 alle ore 12.00. Seguirà un pranzo di networking. \n{/tab} \n{tab Iscrizione} \nIl convegno è rivolto a: Responsabili di Risorse Umane\, Responsabile della selezione\, CEO e Imprenditori.  \nL’accesso al convegno è GRATUITO e subordinato alla conferma della segreteria organizzativa. \nPer qualsiasi informazione contattare: Laura Malnati – Account Eventi- laura.malnati@este.it – Fisso: 02.91434414 – Mobile: 340 388 6069 \n{/tab} \n{/tab} \nSponsor URL:https://www.este.it/incontro/sei-felice-al-lavoro-il-lavoro-come-strumento-di-benessere-e-di-identita-generazioni-a-confronto/ LOCATION:Hotel Cristoforo Colombo\, Corso Buenos Aires\, 3\, Milano\, 20124 ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.este.it/wp-content/uploads/2025/05/banner_sito-27.png END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20250716T100000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20250716T130000 DTSTAMP:20260410T220053 CREATED:20250617T080520Z LAST-MODIFIED:20250718T081222Z UID:10000443-1752660000-1752670800@www.este.it SUMMARY:TAVOLA ROTONDA - Proprietà intellettuale\, l'IP intelligence al servizio dell’innovazione di prodotto DESCRIPTION:In un mercato globale sempre più competitivo\, la capacità di innovare non si basa solo sulle idee ma sulla conoscenza. Tra le fonti più ricche ma poco utilizzate per generare vera innovazione ci sono proprio i brevetti. \nCirca l’80% dell’informazione tecnica contenuta nei brevetti non è disponibile in nessun’altra fonte di dati. Questo permette di ottenere un quadro completo e dettagliato sullo stato dell’arte\, sulle tecnologie esistenti alternative e gli attori rilevanti per qualsiasi ambito tecnologico. Tuttavia\, queste informazioni sono difficili da reperire in modo affidabile\, rapido\, completo: parliamo di centinaia di milioni di documenti\, scritti in modo volutamente ambiguo. Per questo\, individuare con precisione tutti (e soli) quelli rilevanti può rivelarsi un’operazione complessa e molto dispendiosa in termini di tempo. \nSistemi&Impresa\, insieme a Solution Hub e il suo partner Erre Quadro\, organizza una tavola rotonda per discutere i processi di innovazione delle aziende manifatturiere. Solution Hub è un ecosistema di soluzioni digitali pensato per supportare le aziende nel percorso di trasformazione tecnologica e competitiva. Nell’ambito della sua attività di promozione dell’innovazione\, propone\, insieme a Erre Quadro\, un confronto aperto su come valorizzare una fonte informativa tanto potente quanto spesso sottoutilizzata: i brevetti. \nDurante il confronto è presentato il caso di Ansaldo Energia\, che si è affidato alla soluzione Innovation Reveal\, sviluppata da Erre Quadro. \nLa piattaforma di IP Intelligence consente di: \n\nclassificare\, estrarre ed analizzare documenti brevettuali di tuo interesse\, in modo preciso\, accurato e rapido;\nstudiare lo stato dell’arte in un settore\, i vincoli da rispettare e le opportunità tecnologiche ancora disponibili;\ngenerare nuove idee partendo da ciò che è già stato sviluppato;\nmonitorare i competitor e comprendere i loro investimenti in tecnologie;\nidentificare potenziali nuovi clienti\, partner\, fornitori o nuovi mercati da esplorare;\nsemplificare la lettura dei brevetti\, identificando con immediatezza il problema tecnico che il brevetto contribuisce a risolvere e la soluzione tecnologica che propone per risolverlo\n\nIl risultato? Un aumento sensibile di efficacia ed efficienza nei processi di ricerca e sviluppo e una riduzione concreta dei rischi legali ed economici legati allo sviluppo di nuovi prodotti. \n{tab Partecipanti} \nFrancesco Dal Dosso\, Senior Innovation Manager – COPAN ITALIA \nFrancesca Giachetti\, CEO – SOLUTION HUB \nAlberto Galimberti\, Intellectual Property Manager – CIMBALI GROUP \nCecilia Molinari \, Product Development Technical Documentation – FABBRICA D’ARMI P. BERETTA \nMaurizio Orlandi\, Group Technical Compliance & Intellectual Property Manager – EPTA \nGianmario Piccinelli\, Responsabile del Dipartimento Ricerca e Sviluppo – VALSIR \nDavide Pinna\, Head of IP – ANSALDO ENERGIA \nGiacomo Tazzini\, CEO – ERRE QUADRO \nFederico Vitali\, Legal Department – Intellectual Property – COPAN ITALIA \nL’incontro sarà moderato da Dario Colombo\, caporedattore di ESTE e sarà oggetto di resoconto da pubblicarsi sulla rivista Sistemi&Impresa.  \n{/tab} \n{/tab} \n{tab Modalità di partecipazione} \nL’incontro ha una durata di mezzo giornata: dalle ore 10:00 alle 13:00\, con pranzo di chiusura.\nLa tavola rotonda è un incontro a porte chiuse ed è riservata a figure con responsabilità nell’ambito Intellectual Property\, R&D\, sviluppo prodotto e innovazione. \nLa partecipazione è gratuita\, ma soggetta a invito. \n{/tab} \n{tab Gallery Fotografica} \n\n\n\n \n \n \n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n \n \n\n \n \n \n\n \n\n\n{/tab} \n  \n{tab Contatti} \nRaffaella Rapisardi – Event & Project Manager – raffaella.rapisardi@este.it – Tel: 02.91434405 – Mobile: 349.3633278 \n{/tab} \n{/tab} \nSponsor URL:https://www.este.it/incontro/tavola-rotonda-proprieta-intellettuale-ip-intelligence-al-servizio-dell-innovazione-di-prodotto/ LOCATION:Spaces Isola\, Via Pola\, 11\, Milano\, Italia\, 20124\, Italia ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.este.it/wp-content/uploads/2025/06/banner_sito_SolutionHub.png END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20250717T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20250718T160000 DTSTAMP:20260410T220053 CREATED:20250328T103344Z LAST-MODIFIED:20250919T093548Z UID:10000416-1752744600-1752854400@www.este.it SUMMARY:Corso "VENDERE NEL MERCATO B2B\, OGGI – Il mestiere del venditore nell'era delle "relazioni digitali" - MILANO DESCRIPTION:IL TEMA: \nLe relazioni umane sono un asset fondamentale per il reparto vendite delle imprese\, poiché costituiscono il principale veicolo per la trasmissione del valore aziendale.\nTuttavia\, l’evoluzione tecnologica continua e la crescente digitalizzazione stanno modificando radicalmente il modo in cui queste relazioni vengono costruite e gestite\, spesso relegandole a un ruolo marginale nelle trattative commerciali. \nIl corso ci mostra come sfruttare le soluzioni digitali per lavorare ancora meglio sul comunicare valore al cliente\, e sulle relazioni\, rendendole ancora una volta la risorsa chiave per il successo delle vendite e dell’azienda.\nQuando le relazioni sono integrate con le tecnologie più moderne\, infatti\, possono diventare uno strumento ancora più potente per ottimizzare il processo di vendita e valorizzare le competenze di ogni membro del team\, e dell’azienda. \n  \nSCOPRI IL PROGETTO\nSCARICA IL MODULO DI ADESIONE\nLE TESTIMONIANZE DEI PARTECIPANTI\n{tab Programma} \n27 NOVEMBRE MATTINA \nTREND CHE IMPATTANO LE VENDITE NEL B2B \nTrend nelle vendite B2B\n• Cosa intendiamo per Vendite B2B. Cosa intendiamo per Account-Based Marketing\n• Principali trend nelle vendite B2B che stanno cambiando radicalmente il panorama delle vendite B2B\n• Cambiamenti nei processi decisionali\n• Cambiamenti nel numero di decision-maker\n• Cambiamenti nel tempo che i potenziali clienti non passano con noi fisicamente e nelle attività che svolgono (e gli effetti post Covid)\n• L’uso dei canali social\, in particolare LinkedIn\, nelle vendite B2B\n• Il ruolo dell’Intelligenza Artificiale in Vendite e Marketing\n• Workshop \nStrutturare il nuovo processo di vendita – un modello di vendite e marketing B2B\n• Evoluzione del prodotto/servizio verso la digitalizzazione\n• Scelta dell’azienda cliente ideale e individuazione delle aziende target\n• Identificazione dei decision-maker chiave e come descrivere e individuare i contatti target\n• Elementi essenziali di un Piano Business per Account – cosa vendere\, e a chi\n• Storytelling e materiale digitale per vendite e marketing\n• Modello per materiali di marketing e vendite\, con esempi concreti\n• Contattare i clienti – vari canali e misurazione delle performance\n• Workshop \n  \n27 NOVEMBRE POMERIGGIO \nAPPROFONDIMENTI SUI PROCESSI ABILITANTI \nSocial selling con LinkedIn\n• Percezione di questo canale da parte dei clienti e perché considerarlo seriamente come strumento di vendita\n• Cosa vedono i clienti dei nostri venditori e della nostra azienda su LinkedIn – e cosa vogliamo che vedano\n• Cosa vediamo dei nostri clienti su LinkedIn e come sfruttare queste informazioni\n• Come il marketing dovrebbe comprendere e usare LinkedIn per supportare le vendite\n• Workshop \nCreazione di contenuti per il B2B – cosa è necessario e chi crea i contenuti\n• Ruolo e importanza dello storytelling nelle conversazioni di vendita odierne\n• Esempi dai modelli B2B sui contenuti minimi necessari per cliente e venditore\n• Storytelling Package – un modello da implementare all’interno dell’organizzazione\n• Workshop \n  \n28 NOVEMBRE MATTINA \nTesori nascosti e governance – come replicare le vendite di successo\n• Come replicare affari di successo con i clienti – è compito del marketing\, delle vendite\, o di entrambi?\n• Come assicurarsi che i team di vendita conoscano le storie di successo e le applichino a clienti simili\n• Strutturare un sistema per replicare il successo\n• Workshop \nAccount business plan – il piano di vendita sul cliente\n• Cosa so di questo cliente? Cosa so del team che decide sui temi che io vendo?\n• Che potenziale ha questo cliente pe me?\n• Quali contenuti e Soluzioni porto a chi?\n• Workshop \nIntelligenza artificiale nelle vendite e nel marketing\n• Opinioni di esperti sui potenziali impatti sui processi di vendita e sulla catena di valore\, e riflessioni sulla maturità tecnologica\n• Potenziali Casi di sperimentazione\n• Workshop \n  \n28 NOVEMBRE POMERIGGIO \nKPI\, governance\, e modelli organizzativi\n• Approfondimenti sulla strutturazione e misurazione dei reparti di Vendite e Marketing B2B\n• Considerazioni sulla governance e come mantenere allineati i team di Vendite\, Marketing e Enablement\n• Come organizzare e misurare i reparti di Vendite e Marketing per rispondere alle esigenze moderne del B2B\, con governance in un “Ufficio Commerciale”\n• Workshop \nWrap up\, condivisione e commenti sui workshop \n  \n{/tab} \n{tab Docente} \nAndrea Monaci\, manager esperto in gestione di strategie di vendita e marketing – ATOM DIGITAL SERVICES\nDirettore Marketing internazionale con esperienza nei mercati della tecnologia e dei servizi\, nonché in ambiti\ndi consulenza\, vendite e formazione delle vendite.\nEsperto nella creazione e gestione di team di marketing\, nella crescita e nelle vendite digitali e nel Social Selling. Tra i risultati principali citiamo: numerosi progetti web e digitali per clienti globali; incrementi delle vendite del 40% YoY; trasformazione delle vendite di prodotti Digitali dal 18% al 50% del fatturato; Programmi di Social Selling adottati in 11+ paesi Europei.\nCompetenze in strategia\, pianificazione della crescita\, posizionamento\, lancio di prodotti\, vendite e sviluppo affari\, marketing digitale e inclusione nel Quadrante Magico di Gartner. \n  \n{/tab} \n{tab Format} \nIl percorso prevede 2 giornate di formazione della durata complessiva di dodici ore\, ciascuna da svolgere in presenza a Milano. Le giornate di formazione si svolgeranno: il 27 novembre dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.00; mentre il 28 novembre dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 16.00.\nGli incontri prevedono sia una parte di didattica frontale sia una parte dedicata a esercitazioni singole e/o di gruppo. \nLa location del corso verrà definita in base al numero di partecipanti\, pertanto sarà comunicata una volta chiuse le iscrizioni. In ogni caso\, sarà allocata in una zona di Milano facilmente raggiungibile dalla Stazione Centrale. \n{/tab} \n{tab Modalità di partecipazione} \nIl Corso è rivolto a Direttori e Responsabili Vendite e Marketing B2B che mirano a posizionare l’azienda in modo moderno\, adottando nuovi metodi e canali per sostenere la crescita e la trasformazione aziendale\, oltre che supportare il proprio team di Vendite e Marketing a comunicare in modo moderno ed efficace con i clienti\, ed individuare clienti nuovi. \nLa partecipazione al corso prevede il pagamento di una quota di € 1.700\,00+IVA a persona (pagabile in 3 rate con PayPal).\nL’intera iniziativa formativa è finanziabile attraverso i principali Fondi Interprofessionali. \nPer la partecipazione è necessario scaricare e compilare il modulo di adesione presente al seguente link ed inviarlo a martina.galbiati@este.it \nPartecipanti: minimo 8\, massimo 25. \nAl termine del percorso formativo sarà rilasciato un attestato di partecipazione \nTermine adesioni: 19 novembre 2025 \nPer qualsiasi informazione contattare: \nMartina Galbiati – martina.galbiati@este.it – Mobile: 339.1068668 \n{/tab} \n{/tab} URL:https://www.este.it/incontro/corso-vendere-nel-mercato-b2b-oggi-il-mestiere-del-venditore-nellera-delle-relazioni-digitali-milano-giugno/ LOCATION:Milano ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.este.it/wp-content/uploads/2025/03/Banner_vendite_luglio-scaled.jpg END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20250723T170000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20250723T183000 DTSTAMP:20260410T220053 CREATED:20250624T083528Z LAST-MODIFIED:20251215T095749Z UID:10000446-1753290000-1753295400@www.este.it SUMMARY:Invito di presentazione del nuovo Parole di Management DESCRIPTION:Parole di Management celebra i suoi successi rinnovandosi e aprendosi a nuovi formati giornalistici. \nCinque anni fa nasce Parole di Management. \nIdeato come quotidiano digitale della casa editrice ESTE con l’obiettivo di interpretare l’attualità economica\, sociale e imprenditoriale attraverso le lenti del lavoro\, dell’organizzazione e della strategia\, è diventato nel tempo un punto di riferimento per manager\, imprenditori e professionisti in cerca di letture autorevoli\, originali e sempre aggiornate. \nQuest’anno festeggiamo un traguardo importante: 5 anni di informazione indipendente\, di confronto con le voci più autorevoli del panorama aziendale\, di passione giornalistica al servizio della comunità d’impresa. \nE lo facciamo guardando avanti. Perché l’avventura continua\, con ancora più energia di prima. \nIl 23 luglio alle ore 17:00 ti invitiamo alla presentazione del futuro Parole di Management: \nuna veste grafica completamente rinnovata\, un logo tutto nuovo e una piattaforma ancora più multimediale\, pensata per offrirti un’esperienza di lettura ricca\, fluida e coinvolgente. \nSarà l’occasione per raccontare come è nato il progetto\, un po’ di numeri e – soprattutto – la visione editoriale che ci guiderà nei prossimi anni. \nL’evento sarà il contesto ideale per presentare anche le opportunità di visibilità per le aziende inserzioniste che desiderano comunicare a un target di lettori composto dalla comunità manageriale e imprenditoriale italiana. \nTi aspettiamo per festeggiare insieme il futuro di Parole di Management. \n{tab Programma} \n17:00 ACCREDITO \n17:30 INIZIO PRESENTAZIONE DELLA NUOVA VESTE GRAFICA E DEI NUOVI FORMATI GIORNALISTICI \n18.30 APERITIVO FINALE \n  \n{/tab} \n{tab Relatori} \nAndrea Bobbiese – Direttore Generale e Commerciale – Edizioni Este \nDario Colombo – Direttore Responsabile – Parole di Management \n{/tab} \n{tab Location} \nLa presentazione si terrà in via Caracciolo 90/A presso gli studi di MilanoShooting con i quali la Casa Editrice Este ha stretto una partnership per la realizzazione di parte dei nuovi formati giornalistici. \n\n\n\n \n \n \n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n \n \n\n \n \n \n\n \n\n\n{/tab} \n{tab Iscrizione} \nL’accesso al convegno è GRATUITO e subordinato alla conferma della segreteria organizzativa. \nPer qualsiasi informazione contattare: Daniele Meneghini – Digital Project Manager – daniele.meneghini@este.it – diretto 02.9143417 \n{/tab} \n{tab Galleria Fotografica} \n\n\n\n \n \n \n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n\n \n\n \n\n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n\n \n \n\n \n \n \n\n \n\n\n{/tab} URL:https://www.este.it/incontro/invito-di-presentazione-del-nuovo-parole-di-management/ LOCATION:Studi MilanoShooting\, via Caracciolo 90/A\, Milano ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.este.it/wp-content/uploads/2025/06/banner_sito-22.png END:VEVENT END:VCALENDAR