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SUMMARY:Corso "VENDERE NEL MERCATO B2B\, OGGI – Il mestiere del venditore nell'era delle "relazioni digitali" - MILANO
DESCRIPTION:IL TEMA: \nLe relazioni umane sono un asset fondamentale per il reparto vendite delle imprese\, poiché costituiscono il principale veicolo per la trasmissione del valore aziendale.\nTuttavia\, l’evoluzione tecnologica continua e la crescente digitalizzazione stanno modificando radicalmente il modo in cui queste relazioni vengono costruite e gestite\, spesso relegandole a un ruolo marginale nelle trattative commerciali. \nIl corso ci mostra come sfruttare le soluzioni digitali per lavorare ancora meglio sul comunicare valore al cliente\, e sulle relazioni\, rendendole ancora una volta la risorsa chiave per il successo delle vendite e dell’azienda.\nQuando le relazioni sono integrate con le tecnologie più moderne\, infatti\, possono diventare uno strumento ancora più potente per ottimizzare il processo di vendita e valorizzare le competenze di ogni membro del team\, e dell’azienda. \n  \nSCOPRI IL PROGETTO\nSCARICA IL MODULO DI ADESIONE\n{tab Programma} \n27 NOVEMBRE MATTINA \nTREND CHE IMPATTANO LE VENDITE NEL B2B \nTrend nelle vendite B2B\n• Cosa intendiamo per Vendite B2B. Cosa intendiamo per Account-Based Marketing\n• Principali trend nelle vendite B2B che stanno cambiando radicalmente il panorama delle vendite B2B\n• Cambiamenti nei processi decisionali\n• Cambiamenti nel numero di decision-maker\n• Cambiamenti nel tempo che i potenziali clienti non passano con noi fisicamente e nelle attività che svolgono (e gli effetti post Covid)\n• L’uso dei canali social\, in particolare LinkedIn\, nelle vendite B2B\n• Il ruolo dell’Intelligenza Artificiale in Vendite e Marketing\n• Workshop \nStrutturare il nuovo processo di vendita – un modello di vendite e marketing B2B\n• Evoluzione del prodotto/servizio verso la digitalizzazione\n• Scelta dell’azienda cliente ideale e individuazione delle aziende target\n• Identificazione dei decision-maker chiave e come descrivere e individuare i contatti target\n• Elementi essenziali di un Piano Business per Account – cosa vendere\, e a chi\n• Storytelling e materiale digitale per vendite e marketing\n• Modello per materiali di marketing e vendite\, con esempi concreti\n• Contattare i clienti – vari canali e misurazione delle performance\n• Workshop \n  \n27 NOVEMBRE POMERIGGIO \nAPPROFONDIMENTI SUI PROCESSI ABILITANTI \nSocial selling con LinkedIn\n• Percezione di questo canale da parte dei clienti e perché considerarlo seriamente come strumento di vendita\n• Cosa vedono i clienti dei nostri venditori e della nostra azienda su LinkedIn – e cosa vogliamo che vedano\n• Cosa vediamo dei nostri clienti su LinkedIn e come sfruttare queste informazioni\n• Come il marketing dovrebbe comprendere e usare LinkedIn per supportare le vendite\n• Workshop \nCreazione di contenuti per il B2B – cosa è necessario e chi crea i contenuti\n• Ruolo e importanza dello storytelling nelle conversazioni di vendita odierne\n• Esempi dai modelli B2B sui contenuti minimi necessari per cliente e venditore\n• Storytelling Package – un modello da implementare all’interno dell’organizzazione\n• Workshop \n  \n28 NOVEMBRE MATTINA \nTesori nascosti e governance – come replicare le vendite di successo\n• Come replicare affari di successo con i clienti – è compito del marketing\, delle vendite\, o di entrambi?\n• Come assicurarsi che i team di vendita conoscano le storie di successo e le applichino a clienti simili\n• Strutturare un sistema per replicare il successo\n• Workshop \nAccount business plan – il piano di vendita sul cliente\n• Cosa so di questo cliente? Cosa so del team che decide sui temi che io vendo?\n• Che potenziale ha questo cliente pe me?\n• Quali contenuti e Soluzioni porto a chi?\n• Workshop \nIntelligenza artificiale nelle vendite e nel marketing\n• Opinioni di esperti sui potenziali impatti sui processi di vendita e sulla catena di valore\, e riflessioni sulla maturità tecnologica\n• Potenziali Casi di sperimentazione\n• Workshop \n  \n28 NOVEMBRE POMERIGGIO \nKPI\, governance\, e modelli organizzativi\n• Approfondimenti sulla strutturazione e misurazione dei reparti di Vendite e Marketing B2B\n• Considerazioni sulla governance e come mantenere allineati i team di Vendite\, Marketing e Enablement\n• Come organizzare e misurare i reparti di Vendite e Marketing per rispondere alle esigenze moderne del B2B\, con governance in un “Ufficio Commerciale”\n• Workshop \nWrap up\, condivisione e commenti sui workshop \n  \n{/tab} \n{tab Docente} \nAndrea Monaci\, manager esperto in gestione di strategie di vendita e marketing – ATOM DIGITAL SERVICES\nDirettore Marketing internazionale con esperienza nei mercati della tecnologia e dei servizi\, nonché in ambiti\ndi consulenza\, vendite e formazione delle vendite.\nEsperto nella creazione e gestione di team di marketing\, nella crescita e nelle vendite digitali e nel Social Selling. Tra i risultati principali citiamo: numerosi progetti web e digitali per clienti globali; incrementi delle vendite del 40% YoY; trasformazione delle vendite di prodotti Digitali dal 18% al 50% del fatturato; Programmi di Social Selling adottati in 11+ paesi Europei.\nCompetenze in strategia\, pianificazione della crescita\, posizionamento\, lancio di prodotti\, vendite e sviluppo affari\, marketing digitale e inclusione nel Quadrante Magico di Gartner. \n  \n{/tab} \n{tab Format} \nIl percorso prevede 2 giornate di formazione della durata complessiva di dodici ore\, ciascuna da svolgere in presenza a Milano. Le giornate di formazione si svolgeranno: il 27 novembre dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.00; mentre il 28 novembre dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 16.00.\nGli incontri prevedono sia una parte di didattica frontale sia una parte dedicata a esercitazioni singole e/o di gruppo. \nLa location del corso verrà definita in base al numero di partecipanti\, pertanto sarà comunicata una volta chiuse le iscrizioni. In ogni caso\, sarà allocata in una zona di Milano facilmente raggiungibile dalla Stazione Centrale. \n{/tab} \n{tab Modalità di partecipazione} \nIl Corso è rivolto a Direttori e Responsabili Vendite e Marketing B2B che mirano a posizionare l’azienda in modo moderno\, adottando nuovi metodi e canali per sostenere la crescita e la trasformazione aziendale\, oltre che supportare il proprio team di Vendite e Marketing a comunicare in modo moderno ed efficace con i clienti\, ed individuare clienti nuovi. \nLa partecipazione al corso prevede il pagamento di una quota di € 1.600\,00+IVA a persona (pagabile in 3 rate con PayPal).\nL’intera iniziativa formativa è finanziabile attraverso i principali Fondi Interprofessionali. \nPer la partecipazione è necessario scaricare e compilare il modulo di adesione presente al seguente link ed inviarlo a martina.galbiati@este.it \nPartecipanti: minimo 8\, massimo 25. \nAl termine del percorso formativo sarà rilasciato un attestato di partecipazione \nTermine adesioni: 20 novembre 2025 \nPer qualsiasi informazione contattare: \nMartina Galbiati – martina.galbiati@este.it – Mobile: 339.1068668 \n{/tab} \n{/tab}
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SUMMARY:LE OFFICINE DI FABBRICA FUTURO - Speciale PLM - Schnell
DESCRIPTION:Il Product lifecycle management (PLM) non è solo uno strumento per gestire processi\, documenti e dati di prodotto: è un vero e proprio link tra persone e sistemi aziendali. Grazie alla sua integrazione con i vari sistemi gestionali – ERP\, CAD\, MES e altre piattaforme – si configura come il connettore che garantisce coerenza delle informazioni\, riduzione degli errori e maggiore efficienza operativa. Il PLM integrato permette di condividere dati sempre aggiornati e favorisce la collaborazione tra reparti. \nPer conoscere le best practice\, Sistemi&Impresa\, in collaborazione con Mirve\, promuove un roadshow all’interno di aziende che utilizzano il PLM per connettere persone e sistemi. Durante l’evento si accede all’area di produzione e dopo un pranzo di networking si approfondiscono le potenzialità del PLM e si discutono le questioni più urgenti promosse dai partecipanti all’iniziativa. \nLa prima tappa si svolge presso lo stabilimento di Schnell Spa a Colli al Metauro\, in provincia di Pesaro Urbino: l’azienda è leader nella produzione e commercializzazione di macchinari automatici\, linee e software per la lavorazione del ferro da cemento armato. Ha introdotto la soluzione PLM dal 2005 con l’obiettivo di ‘mettere ordine ai progetti’ archiviando i documenti e di efficientare i processi di lavoro dell’Ufficio Tecnico. Con il tempo\, sono state introdotte varie automazioni e il software è stato connesso con gli altri sistemi gestionali\, coprendo l’intero processo di lavorazione dalla creazione del progetto fino ai servizi post vendita. In sintesi\, il PLM è diventato la ‘porta per accedere alle informazioni’ necessarie ai vari reparti aziendali. \n{tab Partecipanti} \nMirko Castagnetti\, ufficio tecnico – CASALGRANDE PADANA \nStefano De Toni\, CEO – MIRVE GROUP \nGiorgio Ferretti\, Responsabile IT – SCHNELL \nPaolo Gerini\, CIO – FOM INDUSTRIE \nMirko Giardetti\, digital innovation manager – GRUPPO LUBE \nClaudio Mandolini\, operations manager – PAIMA \nAlessandro Pagnini\, plant manager – FOM INDUSTRIE \nSimone Santarelli\, IT manager – PAIMA \nPietro Sigismondi\, Head of Engineering – IMESA \nAndrea Spazzoli\,  technical manager – SCM GROUP \nAlessandro Renzini\, miglioramento industriale&service – SCM GROUP \nSamantha Tombari\, PLM e ERP specialist – SCHNELL \nNicolò Zambotto\, Operations Director – MIRVE GROUP \n  \nL’incontro sarà moderato da Dario Colombo\, Direttore Editoriale Periodici ESTE e sarà oggetto di resoconto da pubblicarsi sulla rivista Sistemi&Impresa.  \n{/tab} \n{tab Testimonianze aziendali} \n  \n \n  \n  \n  \nDipendenti: 550\nFatturato: 207 milioni di €\nSettore: fabbricazione di piastrelle in ceramica per pavimenti e rivestimenti\nSede: Casalgrande (RE) \n  \n \nDipendenti: 345 addetti *\nFatturato: 98 milioni di €*\nSettore: fabbricazione di macchine utensili per la formatura dei metalli\nSede: Cattolica\n* (dati Atoka) \n  \n \nDipendenti: 135\nFatturato: 28 milioni di €\nSettore: Produzione di sistemi elettromeccanici\nSede: Jesi (Ancona) \n  \n \n  \n  \n  \nAddetti: 700\nFatturato: 280 milioni di €\nSettore: Produzione e commercio di cucine componibili\nSede: Treia (MC) \n  \n \nAddetti: 360\nFatturato: 81 milioni di euro\nSettore: Produzione di maglieria conto terzi\nSede: Osimo (Ancona) \n  \n \nAddetti: 4000 (dati atoka)\nFatturato: 900 milioni di euro (dati Atoka)\nSettore: Fabbricazione di machine e sistemi per la lavorazione di una vasta gamma di materiali\nSede: Rimini \n{/tab} \n{tab Modalità di partecipazione} \nLa tavola rotonda è un incontro a porte chiuse ed è riservata a CIO/IT Manager\, Direttore Tecnico\, Responsabile Ufficio Tecnico\, Figure manageriali (Imprenditore\, Amministratore Delegato\, Direttore Generale) di aziende manifatturiere del territorio \nPartecipazione su invito. \n{/tab} \n{tab Galleria fotografica} \n\n\n\n	\n	\n		\n	\n\n	\n\n				\n					\n		\n		\n		\n			\n															\n		\n\n	\n\n\n	\n\n	\n\n				\n					\n		\n		\n		\n			\n															\n		\n\n	\n\n\n	\n\n	\n\n				\n					\n		\n		\n		\n			\n															\n		\n\n	\n\n\n	\n\n	\n\n				\n					\n		\n		\n		\n			\n															\n		\n\n	\n\n\n	\n\n	\n\n				\n					\n		\n		\n		\n			\n															\n		\n\n	\n\n\n	\n\n	\n\n				\n					\n		\n		\n		\n			\n															\n		\n\n	\n\n\n	\n\n	\n\n				\n					\n		\n		\n		\n			\n															\n		\n\n	\n\n		\n	\n\n	\n	\n	\n\n	\n\n\n{/tab} \n{tab Contatti} \nRaffaella Rapisardi – Event & Project Manager – raffaella.rapisardi@este.it – Tel: 02.91434405 \n{/tab} \n{/tab} \nSponsor
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LOCATION:SCHNELL SPA\, Via Sandro Rupoli\, 2 Zona Ind. San Liberio\, Colli al Metauro - PU\, 61036\, Italia
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