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SUMMARY:Corso "VENDERE NEL MERCATO B2B\, OGGI – Il mestiere del venditore nell'era delle "relazioni digitali" - MILANO
DESCRIPTION:IL TEMA: \nLe relazioni umane sono un asset fondamentale per il reparto vendite delle imprese\, poiché costituiscono il principale veicolo per la trasmissione del valore aziendale.\nTuttavia\, l’evoluzione tecnologica continua e la crescente digitalizzazione stanno modificando radicalmente il modo in cui queste relazioni vengono costruite e gestite\, spesso relegandole a un ruolo marginale nelle trattative commerciali. \nIl corso ci mostra come sfruttare le soluzioni digitali per lavorare ancora meglio sul comunicare valore al cliente\, e sulle relazioni\, rendendole ancora una volta la risorsa chiave per il successo delle vendite e dell’azienda.\nQuando le relazioni sono integrate con le tecnologie più moderne\, infatti\, possono diventare uno strumento ancora più potente per ottimizzare il processo di vendita e valorizzare le competenze di ogni membro del team\, e dell’azienda. \n  \nSCOPRI IL PROGETTO\nSCARICA IL MODULO DI ADESIONE\n  \n{tab Programma} \n27 FEBBRAIO MATTINA \nTREND CHE IMPATTANO LE VENDITE NEL B2B \nTrend nelle vendite B2B\n• Cosa intendiamo per Vendite B2B. Cosa intendiamo per Account-Based Marketing\n• Principali trend nelle vendite B2B che stanno cambiando radicalmente il panorama delle vendite B2B\n• Cambiamenti nei processi decisionali\n• Cambiamenti nel numero di decision-maker\n• Cambiamenti nel tempo che i potenziali clienti non passano con noi fisicamente e nelle attività che svolgono (e gli effetti post Covid)\n• L’uso dei canali social\, in particolare LinkedIn\, nelle vendite B2B\n• Il ruolo dell’Intelligenza Artificiale in Vendite e Marketing\n• Workshop \nStrutturare il nuovo processo di vendita – un modello di vendite e marketing B2B\n• Evoluzione del prodotto/servizio verso la digitalizzazione\n• Scelta dell’azienda cliente ideale e individuazione delle aziende target\n• Identificazione dei decision-maker chiave e come descrivere e individuare i contatti target\n• Elementi essenziali di un Piano Business per Account – cosa vendere\, e a chi\n• Storytelling e materiale digitale per vendite e marketing\n• Modello per materiali di marketing e vendite\, con esempi concreti\n• Contattare i clienti – vari canali e misurazione delle performance\n• Workshop \n  \n27 FEBBRAIO POMERIGGIO \nAPPROFONDIMENTI SUI PROCESSI ABILITANTI \nSocial selling con LinkedIn\n• Percezione di questo canale da parte dei clienti e perché considerarlo seriamente come strumento di vendita\n• Cosa vedono i clienti dei nostri venditori e della nostra azienda su LinkedIn – e cosa vogliamo che vedano\n• Cosa vediamo dei nostri clienti su LinkedIn e come sfruttare queste informazioni\n• Come il marketing dovrebbe comprendere e usare LinkedIn per supportare le vendite\n• Workshop \nCreazione di contenuti per il B2B – cosa è necessario e chi crea i contenuti\n• Ruolo e importanza dello storytelling nelle conversazioni di vendita odierne\n• Esempi dai modelli B2B sui contenuti minimi necessari per cliente e venditore\n• Storytelling Package – un modello da implementare all’interno dell’organizzazione\n• Workshop \n  \n28 FEBBRAIO MATTINA \nTesori nascosti e governance – come replicare le vendite di successo\n• Come replicare affari di successo con i clienti – è compito del marketing\, delle vendite\, o di entrambi?\n• Come assicurarsi che i team di vendita conoscano le storie di successo e le applichino a clienti simili\n• Strutturare un sistema per replicare il successo\n• Workshop \nAccount business plan – il piano di vendita sul cliente\n• Cosa so di questo cliente? Cosa so del team che decide sui temi che io vendo?\n• Che potenziale ha questo cliente pe me?\n• Quali contenuti e Soluzioni porto a chi?\n• Workshop \nIntelligenza artificiale nelle vendite e nel marketing\n• Opinioni di esperti sui potenziali impatti sui processi di vendita e sulla catena di valore\, e riflessioni sulla maturità tecnologica\n• Potenziali Casi di sperimentazione\n• Workshop \n  \n28 FEBBRAIO POMERIGGIO \nKPI\, governance\, e modelli organizzativi\n• Approfondimenti sulla strutturazione e misurazione dei reparti di Vendite e Marketing B2B\n• Considerazioni sulla governance e come mantenere allineati i team di Vendite\, Marketing e Enablement\n• Come organizzare e misurare i reparti di Vendite e Marketing per rispondere alle esigenze moderne del B2B\, con governance in un “Ufficio Commerciale”\n• Workshop \nWrap up\, condivisione e commenti sui workshop \n  \n{/tab} \n{tab Docente} \nAndrea Monaci\, manager esperto in gestione di strategie di vendita e marketing – ATOM DIGITAL SERVICES\nDirettore Marketing internazionale con esperienza nei mercati della tecnologia e dei servizi\, nonché in ambiti\ndi consulenza\, vendite e formazione delle vendite.\nEsperto nella creazione e gestione di team di marketing\, nella crescita e nelle vendite digitali e nel Social Selling. Tra i risultati principali citiamo: numerosi progetti web e digitali per clienti globali; incrementi delle vendite del 40% YoY; trasformazione delle vendite di prodotti Digitali dal 18% al 50% del fatturato; Programmi di Social Selling adottati in 11+ paesi Europei.\nCompetenze in strategia\, pianificazione della crescita\, posizionamento\, lancio di prodotti\, vendite e sviluppo affari\, marketing digitale e inclusione nel Quadrante Magico di Gartner. \n  \n{/tab} \n{tab Format} \nIl percorso formativo prevede 2 giornate di formazione della durata complessiva di dodici ore\, ciascuna da svolgere in presenza a Milano. Le giornate di formazione si svolgeranno: il 27 febbraio dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.00; mentre il 28 febbraio dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 16.00.\nGli incontri prevedono sia una parte di didattica frontale sia una parte dedicata a esercitazioni singole e/o di gruppo. \nLa location del corso verrà definita in base al numero di partecipanti\, pertanto sarà comunicata una volta chiuse le iscrizioni. In ogni caso\, sarà allocata in una zona di Milano facilmente raggiungibile con i mezzi e situata a soli 15 minuti dalla Stazione Centrale. \n{/tab} \n{tab Modalità di partecipazione} \nIl Corso è rivolto a Direttori e Responsabili Vendite e Marketing B2B che mirano a posizionare l’azienda in modo moderno\, adottando nuovi metodi e canali per sostenere la crescita e la trasformazione aziendale\, oltre che supportare il proprio team di Vendite e Marketing a comunicare in modo moderno ed efficace con i clienti\, ed individuare clienti nuovi. \nLa partecipazione al corso prevede il pagamento di una quota di € 1.600\,00+IVA a persona (pagabile in 3 rate con PayPal). L’intera iniziativa formativa è finanziabile attraverso i principali Fondi Interprofessionali. \nPer la partecipazione è necessario scaricare e compilare il modulo di adesione presente al seguente link ed inviarlo a serena.peduzzi@este.it \nPartecipanti: minimo 8\, massimo 25. \nAl termine del percorso formativo sarà rilasciato un attestato di partecipazione \nTermine adesioni: 24 febbraio 2025 \nPer qualsiasi informazione contattare: \nResponsabile: Serena Peduzzi – Project Manager – serena.peduzzi@este.it – Mobile: 3408236039 \n{/tab} \n{/tab}
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SUMMARY:FABBRICA FUTURO EDUCATION - VICENZA presso AUTOMATISMI BENINCÀ
DESCRIPTION:FABBRICA FUTURO EDUCATION: FORMARE LE PROFESSIONI PER LO SVILUPPO DEL MANIFATTURIERO AVANZATO \nIn Italia manca un sistema di istruzione tecnica adeguato alle caratteristiche del tessuto imprenditoriale e questo alimenta uno skill mismatch sempre più difficile da recuperare. Va riprogettato anche un sistema di orientamento per indirizzare verso le professioni richieste dall’industria. Un tema urgente poiché il futuro dell’economia dipenderà dal “manufacturing avanzato” che richiede nuove professioni tecniche a media e alta conoscenza. Per questo\, immaginare l’evoluzione delle professioni nella fabbrica del futuro\, è una questione urgente. \nEvento organizzato presso: \nL’evento si tiene presso AUTOMATISMI BENINCÀ (Sandrigo\, provincia di Vicenza)\, azienda specializzata nella produzione di automatismi per porte\, cancelli\, barriere stradali e accessori elettronici.\nL’accesso al convegno è GRATUITO\, previa iscrizione e conferma da parte della segreteria organizzativa. \n  \nSei interessato a sponsorizzare il progetto?\nContatta: Giulia Zicconi\, Senior Project Manager – giulia.zicconi@este.it – Tel: 02.91434415 – Mobile: 3408236039 \n{tab Programma} \n10.00 ACCREDITO DEI PARTECIPANTI \n10.30 FABBRICAFUTURO EDUCATION: LA SCUOLA PER LA MANIFATTURA DI DOMANI\nChiara Lupi\, direttrice editoriale – ESTE \n10.45 PRESENTAZIONE DELL’AZIENDA\nLuigi Benincà\, amministratore delegato e Anna Benincà\, HR manager – AUTOMATISMI BENINCÀ \n11.05 EDUCARE PER LA FUTURA IMPIEGABILITÀ: LA SFIDA PER L’ORIENTAMENTO E PER CHI DEVE SCEGLIERE I PERCORSI FORMATIVI\nValerio Ricciardelli\, già DG e AD – FESTO C.T.E\, autore del volume Ricostruire l’istruzione tecnica \n11.25 ITS MECCATRONICO VENETO: UNA INFRASTRUTTURA A SERVIZIO DI GIOVANI E IMPRESE\nGiorgio Spanevello\, direttore – ITS MECCATRONICO VENETO \n11.50 TRANSIZIONE DIGITALE PER I LAVORI DEL FUTURO\nRiccardo Tavola\, education manager – LENOVO \n12.15 COME REINVENTARE L’USO DELLA TECNOLOGIA NELL’ISTRUZIONE\nAgostino Melillo\, communications manager Italy & Spain\, influencers lead Europe Middle East & Africa – INTEL \n12.40  TRASFORMAZIONE DIGITALE E INNOVAZIONE NEL SETTORE EDUCATIVO: UN NUOVO PARADIGMA\nGiuseppe Cannizzo\, account executive – Education – MICROSOFT \n13.05 DIBATTITO \n13.15 PAUSA PRANZO \n14.15 VISITA ALLO STABILIMENTO DI AUTOMATISMI BENINCÀ \n15.15 RIFLESSIONI: “COME CAMBIA IL LAVORO IN UN SITO PRODUTTIVO INNOVATIVO\, TECNOLOGICO E AUTOMATIZZATO. QUALI RISORSE OCCORRE METTERE IN CAMPO PER SOSTENERE LA CRESCITA DELLE AZIENDE PRODUTTIVE?” \n16.00 CHIUSURA DEI LAVORI  \n{/tab} \n{tab Relatori} \nAnna Benincà\, HR manager – AUTOMATISMI BENINCÀ \nLuigi Benincà\, amministratore delegato – AUTOMATISMI BENINCÀ \nGiuseppe Cannizzo\, account executive – Education – MICROSOFT \nChiara Lupi\, direttrice editoriale – ESTE  \nAgostino Melillo\, communications manager Italy & Spain\, influencers lead Europe Middle East & Africa – INTEL \nValerio Ricciardelli\, già DG e AD – FESTO C.T.E\, autore del volume Ricostruire l’istruzione tecnica \nGiorgio Spanevello\, direttore – ITS MECCATRONICO VENETO \nRiccardo Tavola\, education manager – LENOVO \n{/tab} \n{tab Format} \nL’evento si svolge\, in presenza\, nell’arco dell’intera giornata e si articola in:\n– il convegno al mattino\n– la visita allo stabilimento produttivo nel pomeriggio \n{/tab} \n{tab Iscrizione} \nL’evento è rivolto a: Imprenditori e Manager delle medie aziende manifatturiere italiane\, agli operatori del sistema educativo (uffici scolastici regionali\, dirigenti scolastici\, enti locali) e al sistema di orientamento italiano (famiglie e giovani). \nL’accesso al convegno è GRATUITO\, previa conferma da parte della segreteria organizzativa. \nPer qualsiasi informazione contattare: \nGiulia Zicconi – Senior Project Manager– giulia.zicconi@este.it – Tel: 02.91434415 – Mobile: 3408236039 \n{/tab} \n{tab Gallery Fotografica} \n\n\n\n	\n	\n		\n	\n\n	\n\n				\n					\n		\n		\n		\n			\n															\n		\n\n	\n\n\n	\n\n	\n\n				\n					\n		\n		\n		\n			\n															\n		\n\n	\n\n\n	\n\n	\n\n				\n					\n		\n		\n		\n			\n															\n		\n\n	\n\n\n	\n\n	\n\n				\n					\n		\n		\n		\n			\n															\n		\n\n	\n\n\n	\n\n	\n\n				\n					\n		\n		\n		\n			\n															\n		\n\n	\n\n\n	\n\n	\n\n				\n					\n		\n		\n		\n			\n															\n		\n\n	\n\n\n	\n\n	\n\n				\n					\n		\n		\n		\n			\n															\n		\n\n	\n\n\n	\n\n	\n\n				\n					\n		\n		\n		\n			\n															\n		\n\n	\n\n\n	\n\n	\n\n				\n					\n		\n		\n		\n			\n															\n		\n\n	\n\n\n	\n\n	\n\n				\n					\n		\n		\n		\n			\n															\n		\n\n	\n\n\n	\n\n	\n\n				\n					\n		\n		\n		\n			\n															\n		\n\n	\n\n\n	\n\n	\n\n				\n					\n		\n		\n		\n			\n															\n		\n\n	\n\n\n	\n\n	\n\n				\n					\n		\n		\n		\n			\n															\n		\n\n	\n\n\n	\n\n	\n\n				\n					\n		\n		\n		\n			\n															\n		\n\n	\n\n\n	\n\n	\n\n				\n					\n		\n		\n		\n			\n															\n		\n\n	\n\n\n	\n\n	\n\n				\n					\n		\n		\n		\n			\n															\n		\n\n	\n\n\n	\n\n	\n\n				\n					\n		\n		\n		\n			\n															\n		\n\n	\n\n\n	\n\n	\n\n				\n					\n		\n		\n		\n			\n															\n		\n\n	\n\n\n	\n\n	\n\n				\n					\n		\n		\n		\n			\n															\n		\n\n	\n\n\n	\n\n	\n\n				\n					\n		\n		\n		\n			\n															\n		\n\n	\n\n		\n	\n\n	\n	\n	\n\n	\n\n\n{/tab} \n{tab Tutte le tappe} \nVerona presso JOB&ORIENTA\, 29 novembre 2024 \n{/tab} \n{/tab} \nSponsor\n       \nMedia partner
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