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SUMMARY:Seminario - Eccellere nella vendita - Milano
DESCRIPTION:Dove: Sede ESTE\, Milano \nIl tema\nI CONTENUTI\nCosa significa oggi essere un professionista della vendita? Si tratta solo di numeri o c’è qualcosa di più\, un’alchimia che nasce dai nostri comportamenti e che proviene dalle nostre più profonde intenzioni? Occorre superare la mentalità aggressiva e inefficace del venditore che cerca di vincere sul cliente per passare a quella che mira a convincere: CON-VINCERE significa\, letteralmente\, vincere insieme.Oggi l’obiettivo è costruire una relazione per generare acquisti. Con il giusto allenamento mentale e comportamentale\, possiamo scoprire dentro di noi preziosi elementi nella creazione di un legame che superi il concetto di vendita\, per arrivare ad una relazione che generi fiducia e acquisti.Il seminario intende aiutare i partecipanti ad acquisire consapevolezza sui due pilastri che aprono le porte al successo della vendita: l’allineamento delle aspettative e l’intelligenza emotiva. \nMETODOLOGIA\nDurante la giornata\, attraverso la metodologia del Business Coaching\, lavoreremo sullo sviluppo delle due competenze chiave del professionista della vendita: GESTIONE DELLO STRESS e COMUNICAZIONE INTERPERSONALE. \nRelatori\nDavide MerlettoProfilo: Davide ha lavorato per oltre 12 anni nel settore del turismo\, sia in Italia sia all’estero\, presso alcuni Tour Operator di calibro internazionale quali il Gruppo Exotismes e il Gruppo Hotelplan. Dal 2008 si occupa di Coaching di Impresa\, Business Coaching e Company Training\, sia a livello di Middle Management sia a livello di Top Management e ha operato numerosi interventi in aziende quali BMW ITALIA\, FELTRINELLI\, INDESIT\, ERMENEGILDO ZEGNA\, LAVAZZA\, ADIDAS\, MUOVERSI\, BIOGEN\, EUPOLIS\, ESTE\, EASY WELFARE\, NEWPEOPLE TEAM\, CARESTREAM HEALTH\, PORTO ANTICO DI GENOVA e UNICO.Fra le sue expertise professionali più rimarchevoli risiede la capacità di facilitare la crescita di competenze comportamentali nell’area delle vendite\, dello sviluppo del business\, della relazione con il cliente e della gestione dei collaboratori\, con particolare attenzione al potenziamento delle competenze emotive.Dopo anni di formazione accademica privata nel campo della psicologia del cambiamento\, delle vendite e della comunicazione\, nel 2011 ha conseguito la certificazione in Life Coaching presso la sede italiana dell’Institute for Life Coach Training e nel 2012 ha completato con successo il Practice in Business Coaching presso SCOA.
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SUMMARY:L'AZIENDA SENZA CAPI
DESCRIPTION:Dove: ESTE SRL\, Milano \nIl tema\nIL PROGETTO\nSviluppo&Organizzazione\, la più importante rivista accademica italiana di organizzazione aziendale\, promuove periodicamente incontri a porte chiuse con accademici\, consulenti\, imprenditori\, manager\, rappresentanti delle associazioni per discutere e approfondire tematiche di attualità in materia di organizzazione aziendale e risorse umane.Gli incontri sono oggetto della rubrica intitolata “Le discussioni di Sviluppo&Organizzazione” che ospita il resoconto della riunione con ampio servizio fotografico realizzato ad hoc.La presente Discussione è riservata ai rappresentati di aziende medio-grandi con l’obiettivo di confrontarsi sul tema dell’organizzazione aziendale. \nSPUNTI DI DIBATTITO\nSperimentare forme organizzative differenti da quelle alle quali siamo abituati sta diventando una necessità dettata dai tempi. Tramontata per sempre l’organizzazione taylorista del lavoro dove c’era una netta separazione tra la fase di ideazione e progettazione e la fase di produzione e la conoscenza era estromessa dalla catena produttiva – per fare non era necessario pensare – ora siamo entrati in una nuova fase all’interno della quale ogni componente dell’organizzazione è un attore organizzativo\, e come tale portatore di conoscenza. Le organizzazioni non hanno bisogno di un capo e di tanti esecutori ma hanno bisogno che tutti si trasformino in ‘imprenditori di se stessi’\, disposti a mettere a valore le conoscenze di cui sono portatori per generare un processo di innovazione continua
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SUMMARY:Tavola Rotonda “Gestire documenti e stampa nell’organizzazione liquida” - Milano
DESCRIPTION:Dove: Hotel Nh Machiavelli\, Milano \nIl tema\nIL PROGETTO\nLa tavola rotonda prevede la partecipazione di 6/8 manager tra CIO\, CTO e responsabili delle funzioni IT di grandi aziende italiane.L’incontro ha la durata di mezza giornata\, dalle ore 14.30 alle ore 18.00 con aperitivo finale.La riunione sarà moderata da Dario Colombo\, caporedattore – ESTE \nIL TEMA\nIl moderno spazio di lavoro è in costante ridefinizione grazie alla nuova mobilità del personale\, ai nuovi assetti organizzativi delle aziende e all’utilizzo delle tecnologie. Di conseguenza\, anche la gestione dei documenti e della stampa è cambiata: l’IT sta esplorando tecnologie come la Virtual Desktop Infrastructure (VDI)\, il cloud e il BYOD\, ma allo stesso tempo la funzione è sotto pressione per ridurre i costi a fronte dell’aumento dei processi da gestire e dell’attenzione alla gestione dei dati nel rispetto della proprietà intellettuale e delle normative\, come il GDPR. \nA fronte dell’organizzazione liquida e dello scenario di business sempre più complesso\, in che modo si gestiscono con successo i flussi documentali e di stampa? \nLe soluzioni di Workplace printing proposte da LRS forniscono funzionalità avanzate come la crittografia del flusso di dati\, la sicurezza dei documenti\, il supporto per la stampa in mobilità e la possibilità di gestire la stampa dai desktop fisici e virtuali\, attraverso un solo punto di controllo che permette il ritorno dell’investimento a cinque anni del 492% e un breakeven di meno di 10 mesi. \nDurante la tavola rotonda si analizzeranno rischi e opportunità della gestione documentale\, per confrontarsi sulle strategie per proteggere le informazioni di valore\, ottimizzare i processi e risparmiare. \nIL TARGET\nL’incontro è a porte chiuse ed è rivolto a: CIO\, CTO\, Head of Infrastructure &Platform e responsabili IT. \n \nSponsor e partner
URL:https://www.este.it/incontro/tavola-rotonda-gestire-documenti-e-stampa-nellorganizzazione-liquida-milano/
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