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SUMMARY:VentiEventi - Learning Tour by Cegos - Bologna 2014
DESCRIPTION:Dove: Hotel NH De La Gare\, Bologna \nIl tema\nIL PROGETTO\nOggi è necessario ripensare in maniera strategica l’intero processo di vendita. Il venditore è chiamato a mettere in atto piani d’azione allineati con gli obiettivi aziendali\, che coinvolgano non solo i referenti dei clienti ma anche i colleghi\, al fine di costruire relazioni sempre più salde e in linea con le attese. L’Account Plan è lo strumento in grado di fornire una visione costante sulle temperature di relazione e sulle opportunità di business in essere su un cliente strategico; variabili necessarie ad uno sviluppo continuativo del potenziale oltre che al contenimento dei rischi collegati. Approfondiremo insieme strumenti e modelli in grado di facilitare l’attività di analisi strategica del portafoglio clienti\, al fine di definire coerentemente le priorità di gestione\, interpretando e sfruttando le opportunità di business che giorno dopo giorno si presentano. \nIL TARGET\nL’evento è rivolto a: Direttori Commerciali\, Direttori Vendite\, Senior Key Account Manager \n \nSponsor e partner
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