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title: "VentiEventi – Learning Tour by Cegos – Milano 2014"
description: "Dove: Grand Visconti Palace, Milano Il tema IL PROGETTO Oggi è necessario ripensare in maniera strategica l’intero processo di vendita. Il venditore è chiamato a mettere in atto piani d’azione allineati con gli obiettivi aziendali, che coinvolgano non solo i referenti dei clienti ma anche i colleghi..."
date: 2014-06-12
modified: 2026-10-02
author: Lorenzo Sernicola
url: https://www.este.it/incontro/ventieventi-learning-tour-by-cegos-milano-2014/
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# VentiEventi – Learning Tour by Cegos – Milano 2014

**Dove:** Grand Visconti Palace, Milano

## Il tema

### IL PROGETTO

Oggi è necessario ripensare in maniera strategica l’intero processo di vendita. Il venditore è chiamato a mettere in atto piani d’azione allineati con gli obiettivi aziendali, che coinvolgano non solo i referenti dei clienti ma anche i colleghi, al fine di costruire relazioni sempre più salde e in linea con le attese. L’Account Plan è lo strumento in grado di fornire una visione costante sulle temperature di relazione e sulle opportunità di business in essere su un cliente strategico; variabili necessarie ad uno sviluppo continuativo del potenziale oltre che al contenimento dei rischi collegati. Approfondiremo insieme strumenti e modelli in grado di facilitare l’attività di analisi strategica del portafoglio clienti, al fine di definire coerentemente le priorità di gestione, interpretando e sfruttando le opportunità di business che giorno dopo giorno si presentano.

### IL TARGET

L'evento è rivolto a: **Direttori Commerciali, Direttori Vendite, Senior Key Account Manager**

## Sponsor e partner

[![Cegos](https://www.este.it/wp-content/uploads/2026/10/Cegos-300x225.jpg)](http://www.cegos.it/)