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title: "Seminario – Eccellere nella vendita – Bologna 2017"
description: "Dove: Hotel NH De La Gare, Bologna Il tema I CONTENUTI Cosa significa oggi essere un professionista della vendita? Si tratta solo di numeri o c’è qualcosa di più, un’alchimia che nasce dai nostri comportamenti e che proviene dalle nostre più profonde intenzioni? Occorre superare la mentalità aggress..."
date: 2017-05-17
modified: 2026-10-02
author: Lorenzo Sernicola
url: https://www.este.it/incontro/seminario-eccellere-nella-vendita-bologna-2017/
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# Seminario – Eccellere nella vendita – Bologna 2017

**Dove:** Hotel NH De La Gare, Bologna

## Il tema

### I CONTENUTI

Cosa significa oggi essere un professionista della vendita? Si tratta solo di numeri o c’è qualcosa di più, un’alchimia che nasce dai nostri comportamenti e che proviene dalle nostre più profonde intenzioni? Occorre superare la mentalità aggressiva e inefficace del venditore che cerca di vincere sul cliente per passare a quella che mira a convincere: CON-VINCERE significa, letteralmente, vincere insieme.
Oggi l’obiettivo è costruire una relazione per generare acquisti. Con il giusto allenamento mentale e comportamentale, possiamo scoprire dentro di noi preziosi elementi nella creazione di un legame che superi il concetto di vendita, per arrivare ad una relazione che generi fiducia e acquisti.
Il seminario intende aiutare i partecipanti ad acquisire consapevolezza sui due pilastri che aprono le porte al successo della vendita: l’allineamento delle aspettative e l’intelligenza emotiva.

### METODOLOGIA

Durante la giornata, attraverso la metodologia del Business Coaching, lavoreremo sullo sviluppo delle due competenze chiave del professionista della vendita: GESTIONE DELLO STRESS e COMUNICAZIONE INTERPERSONALE.

## Relatori

**Davide Merletto**
Profilo: Davide ha lavorato per oltre 12 anni nel settore del turismo, sia in Italia sia all'estero, presso alcuni Tour Operator di calibro internazionale quali il Gruppo Exotismes e il Gruppo Hotelplan. Dal 2008 si occupa di Coaching di Impresa, Business Coaching e Company Training, sia a livello di Middle Management sia a livello di Top Management e ha operato numerosi interventi in aziende quali BMW ITALIA, FELTRINELLI, INDESIT, ERMENEGILDO ZEGNA, LAVAZZA, ADIDAS, MUOVERSI, BIOGEN, EUPOLIS, ESTE, EASY WELFARE, NEW PEOPLE TEAM, CARESTREAM HEALTH, PORTO ANTICO DI GENOVA e UNICO.
Fra le sue expertise professionali più rimarchevoli risiede la capacità di facilitare la crescita di competenze comportamentali nell'area delle vendite, dello sviluppo del business, della relazione con il cliente e della gestione dei collaboratori, con particolare attenzione al potenziamento delle competenze emotive.
Dopo anni di formazione accademica privata nel campo della psicologia del cambiamento, delle vendite e della comunicazione, nel 2011 ha conseguito la certificazione in Life Coaching presso la sede italiana dell’Institute for Life Coach Training e nel 2012 ha completato con successo il Practice in Business Coaching presso SCOA.