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title: "SEMINARIO – La comunicazione persuasiva e l’arte della sintesi – The elevator pitch: tono, ritmo e gestualità"
description: Nel new ways of working la capacità di comunicare in modo tempestivo, sintetico e persuasivo diventa ancora più cruciale. L’abilità chiave del Manager sarà quella di padroneggiare un mondo ibrido fatto di incontri in presenza e meeting da remoto. Il minimo comune denominatore, anche in registri narr...
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date: 2021-07-12
modified: 2021-10-11
author: Lorenzo Sernicola
url: https://www.este.it/incontro/seminario-comunicazione-persuasiva-e-arte-della-sintesi/
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# SEMINARIO – La comunicazione persuasiva e l’arte della sintesi – The elevator pitch: tono, ritmo e gestualità

![SEMINARIO – La comunicazione persuasiva e l’arte della sintesi – The elevator pitch: tono, ritmo e gestualità](https://www.este.it/wp-content/uploads/2021/07/Banner900x360_comunicazione_persuasiva.png)

**Nel *new ways of working* la capacità di comunicare in modo tempestivo, sintetico e persuasivo diventa ancora più cruciale**. **L’abilità chiave del Manager sarà quella di padroneggiare un mondo ibrido fatto di incontri in presenza e meeting da remoto.**

Il minimo comune denominatore, anche in registri narrativi differenti, è la capacità di saper governare il tempo, andare dritti al punto e saper perfino improvvisare, con una **comunicazione ad alto impatto**.

Nel tempo di una «corsa in ascensore» bisogna essere abili a creare un gancio e farsi dire *tell me more*.

**In un *pitch* di cinque minuti bisogna essere memorabili, centrare la value proposition, e guidare gli ascoltatori alla *call to action*. **

**Il *pitch* è un’arte, una competenza distintiva, indispensabile in fasi di negoziazione, di relazioni BtoB e BtoC, di presentazioni motivanti e persuasive.**

{tab Programma}

**Il seminario si tiene online tramite piattaforma Cisco Webex**. Inizierà alle ore 9.30 e terminerà alle ore 12.45.

Il percorso sarà composto da due moduli, per un totale di tre ore, con una breve pausa tra i due moduli.

**Primo modulo:**

**-Saper prendere la parola in un meeting: decidere quando opportuno intervenire**

**-120 secondi per esprimere la propria idea **

**-Elevator Pitch: presentazione o micronegoziazione? **

**-Il pitch: 5 minuti per una sintesi perfetta e memorabile**

**-Big Fails: gli errori da evitare, così comuni, così frequenti **

**-Get the Point: partire dalla fine **

**-Un «telaio» virtuoso anche quando è necessario improvvisare**

**-La chiusura del pitch**

**Secondo modulo:**

**-Il tone of voice: il vero asset di un pitch **

**-Il ritmo: televisivo, in occasioni face to face, oppure più simile a quello radiofonico, da remoto. **

**-Lo sguardo: parlare a tutti, parlare a uno **

**-«Bucare il video»**

**-La gestualità: come cambia in presenza e nel web**

**-Lo standing: il grounding quando si presenta in piedi oppure da seduti**

**-La scenografia: scelta degli sfondi, luci, «oggetti iconici»**

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{tab Docente}

 

**MICHELA GUARDINO**

Laureata in Psicologia, Master NLP, da molti anni in MIDA con il ruolo di Principal.

Ha collaborato con una multinazionale leader nel direct marketing ed è stata Key Account per una agenzia pubblicitaria milanese. Oggi è la Responsabile del Competence Centre MIDA Public Speaking & Business Presentation. Tiene da anni seminari sull’argomento e segue progetti di consulenza per la realizzazione di eventi e convention.

Si occupa di media training, speech writing e coaching individuale per dirigenti, imprenditori e personaggi pubblici che salgono sul palcoscenico.

Gestisce inoltre progetti di leadership empowerment sia in attività di formazione che di counselling ed è certificata da MRG International per progetti LEA 360° assessment analysis.

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{tab Iscrizione}

Il seminario ha un costo di partecipazione di Euro 250,00+iva. Le iscrizioni chiudono il 17 Novembre 2021 alle ore 12.00.

**MODALITA’ DI PAGAMENTO

**Si accettano pagamenti tramite paypal/carta di credito.

I pagamenti tramite bonifico sono accettati solo nel caso di **iscrizioni multiple **in cui la somma da versare sia superiore ai 700 euro+iva. Il pagamento deve arrivare entro il giorno prima del Seminario.

Per effettuare iscrizioni multiple e pagare con bonifico richiedi il modulo di iscrizione in pdf a [raffaella.rapisardi@este.it](mailto:raffaella.rapisardi@este.it)

Una volta effettuato il pagamento della quota di partecipazione, gli iscritti riceveranno l’email con il link e le istruzioni d’accesso alla piattaforma Cisco Webex

Alla fine del seminario, verrà inviato ai partecipanti l’attestato di partecipazione.

Per la partecipazione al Seminario è richiesta l’attivazione della webcam da parte del partecipante.

La segreteria organizzativa si riserva la facoltà di escludere dalla trasmissione del seminario i partecipanti con telecamera spenta.

**Per qualsiasi informazione contattare:**

Raffaella Rapisardi - Event & Project Manager - raffaella.rapisardi@este.it - Tel. 02.91434400 - Mobile: 349.3633278

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