--- title: “VENDERE NEL MERCATO B2B, OGGI – Il mestiere del venditore nell’era delle “relazioni digitali” description: Saranno approfonditi il corporate reporting e i valori ella Corporate Social Responsibility (CSR) featured_image: https://www.este.it/wp-content/uploads/2025/03/banner_sito-2.png date: 2025-03-28 modified: 2025-10-13 author: Laura Malnati url: https://www.este.it/eventi/vendere-nel-mercato-b2b-oggi-relazioni-digitali/ categories: [Eventi] tags: [B2B, Corso vendita B2B, Relazioni digitali, Welfare, Welfare aziendale, Wellbeing] --- # “VENDERE NEL MERCATO B2B, OGGI – Il mestiere del venditore nell’era delle “relazioni digitali” ![“VENDERE NEL MERCATO B2B, OGGI – Il mestiere del venditore nell’era delle “relazioni digitali”](https://www.este.it/wp-content/uploads/2025/03/banner_sito-2.png) ## DATE [>>>27 e 28 novembre 2025 - ISCRIVITI](https://www.este.it/incontro/corso-vendere-nel-mercato-b2b-oggi-il-mestiere-del-venditore-nellera-delle-relazioni-digitali-milano-2/) **FATTO! - [17 e 18 luglio 2025](https://www.este.it/incontro/corso-vendere-nel-mercato-b2b-oggi-il-mestiere-del-venditore-nellera-delle-relazioni-digitali-milano-giugno/)** **FATTO! - [27 e 28 febbraio 2025](https://www.este.it/incontro/corso-vendere-nel-mercato-b2b-oggi-il-mestiere-del-venditore-nellera-delle-relazioni-digitali-milano/)** ## IL CORSO Le **relazioni umane** sono un asset fondamentale per il reparto vendite delle imprese, poiché costituiscono il principale veicolo per la **trasmissione** del **valore aziendale**. Tuttavia, l’evoluzione tecnologica continua e la crescente digitalizzazione stanno modificando radicalmente il modo in cui queste relazioni vengono costruite e gestite, spesso relegandole a un ruolo marginale nelle trattative commerciali. Il corso ci mostra come sfruttare le soluzioni digitali per lavorare ancora meglio sul comunicare valore al cliente, e sulle relazioni, rendendole ancora una volta la risorsa chiave per il successo delle vendite e dell’azienda. Quando le **relazioni sono integrate con le tecnologie più moderne**, infatti, possono diventare uno strumento ancora più potente per ottimizzare il processo di vendita e valorizzare le competenze di ogni membro del team, e dell’azienda. [SCOPRI IL PROGRAMMA COMPLETO](https://www.este.it/wp-content/uploads/2025/10/050625_Presentazione_Corso_MERCATO_B2B_2.0.pdf-1.pdf) [MODULO DI ADESIONE](https://www.este.it/wp-content/uploads/2025/10/modulo_iscr_vendere_b2b_nov2025.pdf)   ## PROGRAMMA E STRUTTURA DELLE GIORNATE **MATTINA - 1° giorno** ***TREND CHE IMPATTANO LE VENDITE NEL B2B*** **Trend nelle vendite B2B** • Cosa intendiamo per Vendite B2B. Cosa intendiamo per Account-Based Marketing • Principali trend nelle vendite B2B che stanno cambiando radicalmente il panorama delle vendite B2B • Cambiamenti nei processi decisionali • Cambiamenti nel numero di decision-maker • Cambiamenti nel tempo che i potenziali clienti non passano con noi fisicamente e nelle attività che svolgono (e gli effetti post Covid) • L’uso dei canali social, in particolare LinkedIn, nelle vendite B2B • Il ruolo dell’Intelligenza Artificiale in Vendite e Marketing • Workshop **Strutturare il nuovo processo di vendita – un modello di vendite e marketing B2B** • Evoluzione del prodotto/servizio verso la digitalizzazione • Scelta dell’azienda cliente ideale e individuazione delle aziende target • Identificazione dei decision-maker chiave e come descrivere e individuare i contatti target • Elementi essenziali di un Piano Business per Account – cosa vendere, e a chi • Storytelling e materiale digitale per vendite e marketing • Modello per materiali di marketing e vendite, con esempi concreti • Contattare i clienti – vari canali e misurazione delle performance • Workshop **POMERIGGIO - 1° giorno** ***APPROFONDIMENTI SUI PROCESSI ABILITANTI*** **Social selling con LinkedIn** • Percezione di questo canale da parte dei clienti e perché considerarlo seriamente come strumento di vendita • Cosa vedono i clienti dei nostri venditori e della nostra azienda su LinkedIn – e cosa vogliamo che vedano • Cosa vediamo dei nostri clienti su LinkedIn e come sfruttare queste informazioni • Come il marketing dovrebbe comprendere e usare LinkedIn per supportare le vendite • Workshop **Creazione di contenuti per il B2B – cosa è necessario e chi crea i contenuti** • Ruolo e importanza dello storytelling nelle conversazioni di vendita odierne • Esempi dai modelli B2B sui contenuti minimi necessari per cliente e venditore • Storytelling Package – un modello da implementare all’interno dell’organizzazione • Workshop **MATTINA - 2° giorno** **Tesori nascosti e governance – come replicare le vendite di successo** • Come replicare affari di successo con i clienti – è compito del marketing, delle vendite, o di entrambi? • Come assicurarsi che i team di vendita conoscano le storie di successo e le applichino a clienti simili • Strutturare un sistema per replicare il successo • Workshop **Account business plan – il piano di vendita sul cliente** • Cosa so di questo cliente? Cosa so del team che decide sui temi che io vendo? • Che potenziale ha questo cliente pe me? • Quali contenuti e Soluzioni porto a chi? • Workshop **Intelligenza artificiale nelle vendite e nel marketing** • Opinioni di esperti sui potenziali impatti sui processi di vendita e sulla catena di valore, e riflessioni sulla maturità tecnologica • Potenziali Casi di sperimentazione • Workshop **POMERIGGIO - 2° giorno** **KPI, governance, e modelli organizzativi** • Approfondimenti sulla strutturazione e misurazione dei reparti di Vendite e Marketing B2B • Considerazioni sulla governance e come mantenere allineati i team di Vendite, Marketing e Enablement • Come organizzare e misurare i reparti di Vendite e Marketing per rispondere alle esigenze moderne del B2B, con governance in un “Ufficio Commerciale” • Workshop Wrap up, condivisione e commenti sui workshop ## MODALITA' DI PARTECIPAZIONE **Il Corso è rivolto a Direttori e Responsabili Vendite e Marketing B2B** che mirano a posizionare l’azienda in modo moderno, adottando nuovi metodi e canali per sostenere la crescita e la trasformazione aziendale, oltre che supportare il proprio team di Vendite e Marketing a comunicare in modo moderno ed efficace con i clienti, ed individuare clienti nuovi. La partecipazione al corso prevede il pagamento di una quota di **€ 1.600,00+IVA a persona** (pagabile in 3 rate con PayPal). L’intera iniziativa formativa è finanziabile attraverso i principali Fondi Interprofessionali. **Per la partecipazione è necessario scaricare e compilare il modulo di adesione presente al seguente** **[link](https://www.este.it/wp-content/uploads/2025/10/modulo_iscr_vendere_b2b_nov2025.pdf) **ed inviarlo a [martina.galbiati@este.it](mailto:martina.galbiati@este.it) Partecipanti: minimo 8, massimo 25. Al termine del percorso formativo sarà rilasciato un attestato di partecipazione   ## RESPONSABILE DEL PROGETTO **Martina Galbiati** – martina.galbiati@este.it – Cell. 339.1068668