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title: Lavoro, chi conosce… trova
description: "Ottenere un lavoro: impresa titanica? In Italia, e sicuramente anche altrove, trovare lavoro è una fatica spesso ‘aggirata’ rivolgendosi al giusto giro di conoscenze. È la famosa ‘raccomandazione’ che serve per aggiudicarsi un posto e sostituisce il regolare processo di recruiting."
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date: 2026-02-05
author: Lorenzo Sernicola
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categories: [Contenuti]
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# Lavoro, chi conosce… trova

![Lavoro, chi conosce… trova](https://www.este.it/wp-content/uploads/2026/02/collquio-scaled-VuWf2T-1024x683.jpg)

Ottenere un lavoro: impresa titanica? In Italia, e sicuramente anche altrove, **trovare lavoro è una fatica** spesso ‘aggirata’ rivolgendosi al giusto giro di conoscenze. **È la famosa **‘**raccomandazione’ che serve per aggiudicarsi un posto e** sostituisce il regolare processo di recruiting. Ma è sempre una pratica così scorretta? O invece, pur trattandosi di una scorciatoia, tutto sommato **può avere una sua legittimità? **

A ben guardare, travolti come siamo da informazioni di ogni genere, notifiche e liste di cose da fare, con la promessa (e forse la minaccia) di una Intelligenza Artificiale (AI) che cambierà tutto, tornare alle relazioni, a quel networking del passato – l’’**economia del favore**‘**, la definisce il giornale *Business Insider* (*BI*) – potrebbe essere la strada per un po’ di sollievo**. “La nostra attenzione discontinua sarà sempre catturata dalle **persone che ci sono vicine, di cui ci interessiamo e che vogliamo aiutare**”, ha affermato Dorie Clark, una coach della Comunicazione alla Columbia Business School intervistata da *BI*. E questa potrebbe anche essere la via, perché no, per trovare lavoro. 

## Coltivare relazioni, ma nel modo giusto

È tipico che **l’aggancio alla *vacancie* avvenga non tramite il contatto diretto, bensì** **tramite la rete di conoscenze**: “Ti trovi ad aiutare qualcuno che non conosci così bene, ma perché indirettamente stai facendo un favore a qualcuno a cui sei legato”, ha detto ancora Clark. Un classico esempio potrebbero essere** le amicizie nate a scuola**. “Sono quelle più solide e per cui le persone, specie in tempi in cui il lavoro scarseggia, sono più disposte a spendersi”**. **

Bisogna anche saperci fare. E non affidarsi troppo ai social network, magri sostituti delle connessioni profonde. **Meglio procedere con messaggi su misura**: “Essere amichevoli, affettuosi, salutare senza chiedere subito qualcosa in cambio”. E comunque la regola principale resta una: **passare del tempo insieme nella vita reale, in carne e ossa**. Il vero *gold standard*. “Fare network significa **coltivare relazioni con le persone**, è come piantare alberi”, è l’opinione di Ivan Misner, founder di BNI, organizzazione statunitense di business networking, diffusa in tutto il mondo e arrivata anche in Italia nel 2003.  

## Le pile di cv (mai letti) sulla scrivania

Chi non lo farebbe in fondo? Pile di curriculum accatastati sulla scrivania. **Per chi deve fare recruiting sono un’ulteriore mole di attività da svolgere**, anche con l’aiuto di software appositi. Ovvio allora che funzioni di più qualcuno che passeggiando **nei corridoi di un ufficio porga un curriculum dicendo**: “Mio nipote cerca lavoro, qui c’è il suo curriculum, gli daresti un’occhiata?”, ha spiegato Gorick Ng, autore del libro *The Unspoken Rules*.

Ecco allora che qualcuno si troverà come per magia **catapultato in prima fila nella selezione**. “Perché nel mentre è andata in scena un’altra persona, segnalando un nome da scegliere”. Sta tutta qui l’importanza per i candidati dell’**occasione di essere visti, sentiti e ricordati**. “Del resto i manager HR non saranno troppo propensi ad assumere qualcuno di cui non si siano innamorati come candidato”. E il motivo è fin troppo semplice: “È dura avere **un colpo di fulmine per chi non è altro che un documento Word, che magari neanche hai visto”.  **

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